泛海国际稳坐北京楼市榜首 热销诀窍引行业探秘

数据显示，在过去的1-11月北京楼市（普通住宅+别墅）中，作为京城首屈一指的顶级大盘，泛海国际居住区前11个月以成交额为37.97亿位居销售榜首，一直大受热捧。截止到2015年12月21日，泛海国际居住区再次以40.58亿的成交额问鼎全北京楼市（普通住宅+别墅）榜首。泛海国际这样的热销态势着实令业内人士叹服。而在令业内人士叹服的同时，也不难让人注意到泛海国际所拥有的傲视群雄的国际时尚风范。

其实，早在今年4月份，泛海国际就以3.13亿的成交额端居北京豪宅市场双料销冠，热销态势一路只增不减，如火如荼锐不可当。那么泛海国际凭借什么才会如此深受层峰人士偏爱并热销呢？泛海国际又有哪些热销诀窍值得行业探秘呢？

盘点泛海国际热销的秘诀，一是由于政策刺激。自2014年以来，央行6次降息降准，随后又颁发公积金、营业税等实质利好新政策，放松的信贷政策以及较为宽松的管控环境让北京高端住宅销售进入上升通道，这股 “东风”吹拂到泛海国际，为泛海国际产品销售添加了一道助力。

当然了，泛海国际热销更主要的还是其自身所具有的独特魅力，使其在过去11个月一跃成为顶豪成交首席。梳理泛海国际项目的种种做法，会发现泛海国际在项目地段与设计、产品品牌打造、质量把控及管理、消费者定位等方面都有很多不同凡响的手笔。而事实上，泛海国际项目的成功在销售上能够独占鳌头，也确实在于公司对自己项目的精耕细作，靓丽的佳绩后面有深厚的基础。

核心地段造就高端宅邸

据了解，自2009年以来，北京核心区土地供应就在加速锐减。数据显示，近年来三环内基本已无住宅用地供应，即使四环内的供地也屈指可数，土地供应郊区化已成大势，不可逆转。也就是说，当前北京三环以里已无空间，四环之内地块更是奇货可居，在日趋紧张的土地供应中，北京东四环的城市核心价值更加得以凸显。

泛海国际居住区地处东四环，位居朝阳区板块核心，占据稀缺的城市核心地段，是朝阳公园旁的学府大宅。业内人士认为：“和其他高端项目不同，朝阳公园是北京最早一批高端居住板块，向来是高端市场风向标，同时，区域内已多年未有新盘入市，百万平方米的项目更是绝无仅有。因此，泛海国际的二期产品尚未入市便已引业内外关注也在情理之中。”独一无二的地理位置，决定了泛海国际所占据的高端资源的稀缺程度及含金量，在北京城市中心土地供应殆尽的情况下，绝版地段成为泛海国际领跑顶级住宅市场的压倒性优势。

纵观北京，泛海国际居住区所在的朝阳公园，无疑是最早的高档住宅区和富人聚集地，蓄积了厚重的人文底蕴与文化情怀，称得上是占据高端城市资源的宅邸贵者。汇聚15座大使馆、30余载中西方文化的交融，使之成为中国首席涉外领地与国际化生活风向标。其所毗邻的第三使馆区，更是北京涉外生活的标签和国际化生活的蓝本。

项目周边商圈林立，消费地标星罗棋布。左瞰CBD，毗邻燕莎、丽都商圈等城央繁华配套，西邻朝阳公园这一城市绿肺与森林氧吧，右拥使馆区，北京丽都维景酒店、北京行宫国际酒店、北京伯豪瑞廷酒店、威斯汀酒店、昆仑饭店、北京京伦饭店、8号公馆等高档饭店遍布其中，这些高端城市资源，将为层峰人士绘就一幅瑰丽的未来生活图景。

此外，从消费者角度来看，由于北京房价一直坚挺，考虑到整个消费者的收入水平和房价之比，普通消费者对于高企的房价只能望房兴叹，那么项目的目标对象即定位于拥有雄厚经济实力的高端消费者。而泛海国际因为优越的地理位置打造高端住宅市场，无疑是吻合了市场中层峰人士的现实需求，其核心地段所造就的豪宅定位不容置疑。而这成为泛海国际热销的秘诀之一。

非凡设计吸引世界名流

泛海国际致全力于纯粹品质打造209-321㎡尺度大宅及366-460㎡平层官邸，整个高端住区占地面积约48公顷，由建筑规模达100余万平米的高档国际公寓及相应的生活配套服务设施组成。据了解，目前已全面入住的一期，分为樱海园，碧海园，蘭海园及香海园，产品都是低密度板式住宅及社区商业。泛海国际专注于对建筑本身的打造和对产品细节品质的把控，全力打造更具品质的生态宜居空间，致敬城市精英阶层。

在项目设计上，泛海国际也体现了这一策略。在产品设计中，采用白粉色全石材外墙，屋顶局部造型、阳台等选用纯铜装饰材料勾勒，具有强烈装饰效果的檐部线条、古铜色栏杆、落地窗等设计细节，使整个建筑立面更有质感和立体感。建筑风格上采用古典兼具现代感的“法式风格”，立面采用经典的三段式设计，追求高度和谐的比例，强调建筑细部的处理，通过弧形阳台、一步式阳台铁艺围栏等达到亲近自然的效果。继承了法式古典主义建筑的表象特征，融合古典与现代，东方与西方，体现了一种东情西韵。从材料使用、色彩搭配、整体形象与个性特征等方面作通盘考虑，全石材外立面，将古典兼具现代感的风范展现的淋漓尽致，既与城市建设的大环境相适应，又彰显自己的个性特色，达到了一种亲近自然的效果。建筑立面通体干挂同一种石材，强调对称、挺拔的几何竖向线条，干净利落的整体风格形成强烈的视觉感受和独特的韵律感，是同等价格区间内四环边上绝无仅有的臻品华宅。

在景观设计上，更是不惜重金聘请贝尔高林园林设计公司力求打造出与板楼浑然一体的园林。社区内绿地覆盖率达70%，园林景观以古典主义为设计框架，通过加大地形起伏幅度，利用台地和下沉的景观设计手法，增加景观层次，形成立体式园林景观，力求营造出一种端庄、古典、大气的园林氛围。高大、名贵、树形优美的法桐组成林荫大道，跌水、溪流、喷泉、壁泉、净水等多种水景为园区添生机与灵动，内外四重园景，生态及景观资源于城市核心独一无二。中央公园、自然赏景花园、芬芳花园、儿童游戏花园穿插设计，无论是林间漫步、休憩放松，还是亲子互动，都可以尽情享受，充分体现了人文关怀。既能让层峰人士享受到高端住宅的舒适和便捷，也能享受到优美的自然景观，同时兼具良好的私密性。

另外，园区围墙具有浓郁的法式风情，同时配以较大规格的乔木，辅以密度较大的花灌木和攀爬植物，形成天然的视线遮挡，营造出一种虽在城市核心，却完全纵享奢华深宅大院的极致感受。在如此风景中安居，抬眼处碧波万顷，身处其中，宛如人在画中游，给人一种坐拥万水千山的高端享受。这种设计无疑符合了高端人群的审美特征和消费需求，项目受到层峰人士的青睐也是理所当然的。

总之，泛海国际从产品定位和设计上吸引了世界名流，这是泛海国际热销的秘诀之一。

尊崇服务成就奢享生活

泛海国际以280万平方米世界巨制打造大规模高端住区，承载了对城市高端精英生活的所有想象。12年时间，泛海国际不仅仅实现了产品的质变，更实现了城市运营功能的改变。以造城气魄，在核心之地完成了土地价值、物业价值、资源价值、品牌价值与文化价值的协调与统一。

集团没有强大实力，怎敢建造顶级住宅。泛海控股旗下有40余家公司，其业务涵盖房地产、基础设施建设、银行、保险、证券、典当、能源、战略与创业投资、文化、资产管理和资本经营、物资贸易、消防电子、酒店、物业管理等诸多领域，企业追求“以人为本”的核心理念，致力于提供优质的产品和服务，并内生为前行的动力。在“以人为本”理念的指引下，泛海控股也努力向这个方向迈进，这种理念和行为得到了包括消费者及合作伙伴的认可。同时，泛海控股努力完善公司治理结构，全面提升公司治理水平，曾多次荣膺“最具投资价值上市公司”及“最佳投资者关系上市公司”等殊荣。这些都为泛海控股打造顶豪居所打下了坚实的基础。

没有尊崇的服务，岂敢以顶级住宅而自居。所谓顶级住宅，一体现在私人会所上，二体现在高端的酒店式服务上。众所周知，私属会所正在日益成为顶级住宅服务功能的重要承载平台，而在泛海国际，每四栋平层别墅便拥有一座2000余㎡的私家会所，将尊崇服务演绎到极致，在日常的物业管理之中，泛海国际也融入了酒店管理的模式和服务意识，提供充满人文关怀的定制服务，为世界级的顶级物业保驾护航，使业主奢享高端品质生活，成为京城顶级住宅市场的服务标杆。

泛海国际秉承“创造城市新生活”的开发理念，充分考虑项目周边地域浓厚的历史文化积淀因素及目标客户的情感诉求，通过亲近自然的环境设计，创造出依托于优越的自然、历史、人文环境下1.06容积率、近70米楼间距，低密、低耗、智能的城市豪宅，成就了巅峰居住的全新标准。同时，以四大承载城市复合功能的国际级配套环境，满足全球财智菁英个性化、多元化的居住文化需求，最终实现世界财智菁英的宏伟圈层构想，并满足其在追寻生活物质丰富多样的同时让心灵得到回归，打造出层峰人士认可的品牌。

2015年即将过去，而不久来临的2016年，更是泛海国际继往开来，实现更大价值的一年，泛海国际不仅仅升华自身产品精工匠造的品质，更将成为朝阳公园区域的钜献一个集居住、文化、商业、商务、生活休闲、服务产业的国际级城市综合体，更好地履行了“创造城市新生活”的企业使命，而这更是泛海国际热销的秘诀之一。