近期，除了炒的火热的“豪地”外，还有一个让业内都叹为惊止的声音，那就是龙湖西宸原著玉府再次创造了10亿的销绩，如果说这是巧合，那么，不逾百天的“双十亿”绝对称得上“预谋”的营销传奇。本期，网易房产独家对话西宸原著营销主管于晨鹏，共同探讨“双十亿”背后的故事。
西宸原著营销主管 于晨鹏
位于西三环的龙湖西宸原著，6月份5000万量级的别墅产品10亿热销之后，百日时间就推出平层产品——西宸原著玉府，蓄客仅1个月，10月24日开盘即创出2015年西宸原著第二个10亿，刷新顶豪市场的记录。西宸原著“短平快”的营销使其在资本动荡的年代实现了资金的高周转大回笼，可谓罕见。对此，西宸原著营销主管于晨鹏表示：“西宸原著“双十亿”属于市场置业趋势，我们是在三环做了最稀缺的业态，使客户不必在产品与地段之间做出选择。”。
巧妙的市场逻辑——降息股市刚刚好，找准时机 "快准狠"
在经济下行、汇率、利率市场化深入推进的背景下，资产配置成为了众多新贵阶层首要考虑的问题。在央行连续降息、股市“跌宕起伏“的主旋律中，大家更关注于财富的转移与增值。
6月28日，央行宣布降息降准，股票冲至5000余点，紧接着，西宸原著便对外表示其别墅产品首推30套全部售罄，销售额达10亿。如果说，在央行降息的关键时刻选择开盘这是巧合，那么，10月24日开盘的平层产品—玉府，又赶上央行的第三次降息，股市的止跌回稳，土地市场的高价地王。每次都在和央行、股市做朋友，龙湖的营销堪称巧妙。
超前的区域分析—拿地先发制人，区域率先发力
2014年，龙湖携手葛洲坝以35.7亿元的总价拿下西局地块，这在当时看来让人匪夷所思。然而，15年10月20日，当葛洲坝地产以楼面价7.5万元/平米竞拍得到南三环花乡樊家村项目地块，成为北京最贵的单价地王时，瞬间让西南区域成为关注热点，价值飙升。龙湖的深谋远略不得不让业内惊叹，同时也成为了区域的带头者。
西宸原著项目营销主管于晨鹏介绍道：“龙湖拿地的一贯手法是：率先进入，首先开发，率先发力，在整个市场还处于一个相对犹豫的时候，龙湖先跑了出来，时机掌握快准狠”
紧接着，11月2日华润-华侨城-招商联合体以总价83.4亿元人民币，夺得北京丰台区南苑乡槐房村和新宫村地块，楼面价预计5.6万/平，使得该区域持续处于“土拍”的风口浪尖。对于该区域内不断出现"地王"的情况，西宸原著营销负责人于晨鹏表示："新地王诞生背后的主要原因是由于北京四环内土地资源稀缺，是一种市场化行为，同时也是表明各大开发商对此土地的认可。也间接的促成了西宸原著的热销，使得客户更加认可西三环的区域价值和升值潜力。"
精准的客群定位——经济下行，新贵阶层渴望资产配置
纵观15年金融市场，央行3次降准降息，宏观调控政策频出。高量级的客户更多的选择分散投资的方式，将现有资金投资到具有高利润、高收益率的产品中。同时，在整个市场中，不动产的投资，尤其兼顾资产配置的高端不动产是首选的投资方案。大部分的高端客户会通过首付的杠杆化购买高量级、千万级的平层产品，已达到更高的投资收益。
近期，国家的二胎政策也全部放开，这也更将会加刺激了自住需求的改善，在未来的五年的周期，大多是家庭都会有换房的需求，因为家庭人口的变化，会引发住房、投资等一系列的变化，在这个时间点上，三大利好的同时刺激对于西宸原著这个产品，是具有非常强的推动力的，也造就了整个产品开盘的过程中的强进势头。
当然，说到营销时机把握的准确，重要的还是产品本身。
雄厚的品牌背书——龙湖居住为本，抓住人心
西宸原著作为“龙湖原著系目前为止最顶级产品”。可以这么说，不是西局成全了西宸原著，而是西宸原著成全了西局，乃至带动了整个西部顶豪市场。要知道，在西宸原著出现之前，西局乃至西三环多年都没有顶豪项目，豪宅也不多见。
同时，龙湖坚持“审慎拿地，精耕开发”，先后建有龙湖·唐宁ONE、龙湖·滟澜山等知名楼盘，据了解，此次开盘的玉府的客户就有来自于老项目的业主，及众多“龙湖迷”。这也再次认证了龙湖的卓越品质。据西宸原著项目营销主管于晨鹏透露，金融类行业客户是其非常重视的客群。从6月西宸原著别墅热销到9月底平层精装产品面世的三个月期间，项目团队重点做的一件事情就是研究金融行业人群的生活习惯，为其定制和优化产品。
过硬的产品实力——玉府“满意+惊喜”
西宸原著玉府的精装风格和产品配置充分考虑到了金融新贵和移动互联网新贵国际化眼光的需要。通过调研得知，金融街的客群更喜欢浅色的米黄色色系，玉石的装修，因此有了现在西宸原著玉府英伦玉的装修。
西宸原著玉府样板区实景图拍摄
整个别墅社区参照于恭王府设计理念的景观规制，三进制的礼序空间，王府式的大堂，包括福池园、牡丹园、滴翠岩的打造，把整个恭王府特有的规制和景观打造的手法移植到了整个园区的景观当中，而西宸原著的平层项目——西宸原著玉府，正好坐落在两大花园之间。整个的园林规制和景观品质让客户称赞。
更突出的是，西宸原著玉府的整套室内外的设计、精装修、整个园区的智能系统是很完善的，凭借着“简即是繁”的理念，做到非凡的人性化。
西宸原著玉府样板区实景图拍摄
“房子的主体是以居住为主的。客户购买房子关心的不仅是未来的升值空间，更重视给家人的体验、感受、服务。而龙湖在打造懂生活产品这方面，一直是长项。”于晨鹏说。
西宸原著玉府的品质真真正正让客户感觉到“满意+惊喜”，不仅提升他们的居住的品质，也改变他们的生活方式。
本文来源：网易房产
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王晓易_NE0011
