西宸原著玉府：白银时代的同质化突围战

随着市场经济的快速发展以及中国人口红利的逐步下降，目前房地产市场已过了黄金发展的年代，从2014年开始，房地产市场由曾经的狂热逐渐趋于平常与合理。而“白银时代”，也是好产品出现的时代，“白银时代”，只有过硬的品质和用心的开发才能获得大众的认可，满足理性客户的需求，成为大浪淘沙之后的坚挺者。

西宸原著，首次开盘仅蓄客1个月，开盘即10亿热销，售楼处开放首个周末的300组意向客户到访，与西宸原著同时期发布的产品，至今没有一个能与其抗衡。“顶豪领袖”西宸原著何以夺得如此成绩？短时间平层产品的入市又透露着龙湖怎样的野心？就此，网易邀请西宸原著营销负责人李昂，针对当下热点问题给予了解读。

“银九金十”打破传统销售定律  高端市场集中发力

数据显示，今年9月份商品住宅销售套数为6440套，约为今年7月销售套数的一半。作为“金九银十”传统销售旺季的9月略显的“沉稳低迷”，市场是否就此进入“震荡区间”？李昂认为今年楼市或将呈现出“银九金十”的局面。主要体现在两方面，首先，9月份的推盘数量与7、8月份比相对较低，这直接影响了成交量；其次，高端项目的集中供应拉低楼市整体成交量，但同比去年却有倍数的激增。

西宸原著继别墅业态销售10亿之后，西宸原著玉府选择在9月份这个时间节点推出，一年多的时间，龙湖在这一段时间里，一直在研究的就是提升产品的品质。研究如何打造好的户型空间；研究如何精装才能满足客户的居住舒适性。据悉，在6月份西宸原著别墅开盘后，很多别墅的业主及其朋友也一直关注西宸原著的平层产品，这也是促使西宸原著玉府此节点开售的原因之一。同时也是为了弥补区域内高端市场的空白。

“白银时代”下的“黄金产品”  理性市场下的同质化突围战

“白银时代”相比于“黄金时代”，客户的选择越来越理性，同总价范围之内，地段和产品一个不能少。契合用户特点，不庸俗、品质高，关注客户的人居生活，从选材用料到智能家居，把客户的生活真正区分细致的才能称为高端产品，这是在“白银时代”客户对于产品一些真正的需求。”

谈及产品，豪宅市场同质化竞争严重，在位置、配套以及产品配置上几乎一样。西宸原著如何在同质化的局面中突出重围，打开新的局面，是值得关注的问题。

“内城豪宅都有一个共同特点，占地面积小，没有社区概念。”西宸原著紧邻西三环，西宸原著玉府属于别墅社区内的平层产品，南北楼间距近达70米，“福池园”和“牡丹园”两园相望。这样的社区在平层产品中仅此一个，稀缺性无可比拟。“

西宸原著玉府效果示意图

“我们的平层产品无论从配置还是从产品力上来讲，都是属于顶豪项目中的领袖产品，大面积阳台，精装品牌的筛选，石材的运用以及智能化的家居无一不是西宸原著的优势所在，产品的极致化，才能满足高端圈层的用户需求，打造独一无二的“玉府”豪宅。据了解，项目把别墅的空间营造理念引入平层，完全的动静分区，南向卧室设计，大面积阳台，延伸建筑空间感的同时，阳台之上亦可营造一座空中花园静享家庭时光的乐趣。同时，装修方面，采用来自爱琴海罕见的“英伦玉”，打造高端圈层的质感生活。电器配置采用世界顶级品牌——嘉格纳，卫浴品牌亦是采用世界顶级的品牌——杜拉维特。在精装配置成本上花足心思，智能化的家居满足生活所需，打造细致的人性化精品。

西宸原著玉府样板区实景拍摄

天价地块轮番拍出 豪宅市场或将直逼陆家嘴

“四季度或将成为今年的一个高点，但整体上来看，北京豪宅化将越来越严重，它可能越来越像香港中环，上海浦东、陆家嘴，天价地块决定北京未来会形成很多豪宅区。大量的外来人口使得北京的置业需求源源不断，刚需想在北京买房就会推动改善，改善就会推动高端，高端就会推动豪宅，加上土地的足够稀缺，未来京市场豪宅化合乎逻辑。

未来的房产置业，就是一次价值挖掘之旅，包含“价值发现，价值成长，价值兑现”三大部分，但核心和源头在于“价值发现”，稀缺资源决定产品的价值潜力，强大的产品力决定项目的升值空间，西三环的西宸原著赋予豪宅新的属性，打造出的也是不一样的高端圈层生活。想必这些也是目前西宸原著玉府产品倍受客户青睐之因，从9月19日其样板间开放之后，项目持续在刷新顶豪市场的日均到访记录。也因此，西宸原著玉府原本计划首推40套的计划，改为加推到60套，以满足客户需求。项目负责人李昂讲到：此次推售的户型包括145㎡、175㎡、220㎡三种，总价1100万起，将于近期开盘。