牵手诺亚财富 华远地产布局“地产+金融”

7月15日，“新金融、新地产、新价值”——华远地产与诺亚财富战略合作新闻发布仪式在北京华远·企业中心举行。

包括原华远地产董事长、中国房地产业协会副会长任志强，诺亚财富集团董事局主席&CEO汪静波，华远地产董事长孙誉晏，歌斐资产创始合伙人、总裁殷哲，华远地产总经理孙怀杰，诺亚易捷员工宝CEO黄俊鹏，华远地产财务总监焦瑞云，歌斐资产地产团队合伙人谭文虹，华远地产副总经理李然，华远地产董事会办公室主任窦志康等在内的双方高管悉数出席。

开启“地产+金融”模式

在此次发布会上，华远地产与诺亚财富旗下的诺亚员工宝联合发起为购房者量身定做的创新型房地产众筹产品，购房者可获得双重收益。即购房者在前期享受一定的理财收益，在实际购房时可获得优惠折扣。

对于此次房地产众筹，华远地产在京的3个核心项目将在诺亚员工宝平台上线。这3个项目分别是：位于北京西山的商业综合体华远·华中心，位于北京大兴的别墅项目华远·和墅，位于北京西红门、针对年轻白领的华远·西红世。

投资者通过诺亚员工宝平台，可购买针对上述3个项目的互联网金融产品，期限半年。投资者不仅可获得约6%的预期年化收益率，还可获得8.8-9折的购房优惠。

据介绍，华远地产是一家有着30年品牌历史的房企，在市场上缔造了一批极具代表性的优秀项目，同时也是一家高度市场化、极具创新和突破精神的房地产公司。今年5月20日，华远地产与360公司联手打造智能家居、智慧社区，赚足了市场眼球。此次，华远地产牵手金融行业最优秀的企业之一、国内最大的第三方独立理财机构诺亚财富集团，携手开启了“地产+金融”合作新模式。

谈到与诺亚财富集团的合作，华远地产董事长孙誉晏称双方“不谋而合”。

房地产属于资金密集型企业，传统的融资渠道过去主要是银行，现在信托和基金等金融机构更多地涌现出来，解决了地产公司一半以上的资金需求。随着金融环境不断宽松，信托、基金、银行等多元化融资模式，使开发企业的财务杠杆效应发挥得较为充分。

“我们与诺亚财富的合作自2012年开始，始于华远在西安的海蓝城三号地项目。”据孙誉晏介绍，当时诺亚财富发起成立了海三基金，金额约8亿元，以股权加债权的形式组合资金进入项目，为项目土地获取提供了资金支持。本着对投资人负责的态度，双方在海三项目开发过程中进行共同管理。重大决策双方均严格履行契约精神，及时沟通、友好协商，有序推进项目。目前债权款部分到期，并按照预期的收益水平向投资人兑现了本金和收益。之后的股权部分预期也将取得较好的股东回报。

通过这次合作，华远地产在前期土地融资方面取得重大突破。2014年，华远在门头沟项目与诺亚财富开始了第二次合作，成立了项目基金，规模15亿元，用于前期土地款融资。2015年，双方继续合作，发起了6亿元的项目基金，投资于北京的西红门项目。

华远“1+N”服务的延伸

孙誉晏说，这几年双方的合作非常顺利。经过几年的项目合作和管理磨合，彼此均十分认可。“现在双方的合作状态是，只要想到了新的方向和新的产品，都会在第一时间与对方协商，策划针对性合作方案。可以说，双方已成为‘你中有我，我中有你’的一个大团队。”

专程从上海赶来的诺亚财富集团董事局主席汪静波表示，诺亚与华远已有20多亿元的地产基金合作规模，未来与华远地产的合作将瞄准房企轻资产运作和房地产金融两方面。汪静波表示：“众筹不直接等于融资，这次华远和员工宝的众筹是比较实在的，我们希望解决两个问题：一是如何帮助开发商提前锁定客户；二是如何让想买房的客户提前锁定优惠的房源。我们看到这个过程中，传统行业正在嫁接互联网思维来解决行业的痛点，同时我们还要通过建立社群、粉丝经济，让客户能够真正理解我们创新的出发点和初衷。”

此次与华远众筹项目合作的互联网平台诺亚员工宝CEO黄俊鹏也表示，“众筹是互联网+与地产非常重要的一种结合方式。众筹代表了一种更直接、更开放、更加共享的经济生态，这也是互联网的典型特征。其核心是为用户创造价值。”

“中国人现在越来越富了，在家庭财产中，除了房子之外还有一些现金，这部分现金如何进行投资，是大家比较关心的问题。”任志强表示，互联网出现以后，打破了传统的经营方式和银行垄断的金融概念，之后可能出现各种各样的突破。同样，诺亚财富拥有融资手段，当它和地产项目结合后，会发挥出我们原来想不到的作用，比如像蒸汽机，电气化、互联网引发的革命一样，突然把一些原来不可能办成的事情给办成了。

孙誉晏认为，“互联网+”实际上就是围绕用户需求，让用户信任，真正给他们解决问题。做到了这些，公司的业绩自然会提升。

对于华远地产与诺亚财富的战略合作，有业内人士称，在今年上半年北京土地市场高价地频出的态势下，华远地产不仅未在房价方面随行就市，而且还主动拿出优质项目拥抱互联网金融，创新产品营销方式，让利给消费者，让其分享到稀缺的财富增长机会。

据了解，华远地产今后将在诺亚员工宝平台上陆续上线公司的其他地产项目，计划覆盖住宅、商业、写字楼等多种业态。双方的合作链条会从开发的最前端一直延伸到一些自持项目的经营阶段。华远地产还将通过诺亚员工宝为所有的业主开放私人理财专属服务，让广大的华远业主享受诺亚高品质的专属理财管理和优先的资产增值服务，这也是华远“1+N”服务的一个重要组成部分。