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远洋地产联手京东让利 开发商创新模式急去库存

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今年以来,开发商引入互联网合作方的案例并不少见,但远洋方面称,这些合作要么是战略性质还未深入,要么是区域性公司小范围试水,要么是靠电商打广告缺乏真正内涵,实际上都是在房地产的圈子里面没有绕出来。

央企开发商远洋地产今天下午与京东金融宣布跨界合作,双方计划从11月11日开始到12月初,远洋在全国12个城市25个项目的上万套房源将登陆京东的众筹页面。远洋方面表示,此次与京东合作是远洋今年以来最“下血本”的让利,所有参与众筹项目的房源优惠力度大于案场和所有渠道的优惠,预计让利总额超过亿元。

众筹卖的的是购房优惠资格 并非真实房产

今年以来,开发商引入互联网合作方的案例并不少见,但远洋方面称,这些合作要么是战略性质还未深入,要么是区域性公司小范围试水,要么是靠电商打广告缺乏真正内涵,实际上都是在房地产的圈子里面没有绕出来。

“远洋要做第一个自上而下由集团发起与互联网合作的开发商,我们的心态非常开放,就是拿出房子和优惠,具体众筹怎么玩完全听京东的,”远洋地产开发管理部副总经理徐海伦介绍。

京东金融副总裁姚乃胜表示,京东金融的众筹业务以产品众筹和公益众筹为主,自今年7月1日上线后4个月以来获得5000万融资,成为中国最大众筹平台。未来与房地产公司的合作中,将从用户调研、产品预热、销售和客户扩大等方面提供服务。

对于房产众筹法律及风险问题,京东金融众筹负责人金麟表示,此次双方合作并不是以电商去销售远洋的房产项目,而完全是一个互联网众筹项目,只要达到一个标准,客户就会拿到一个很大的折扣资格,再去线下卖房子。

开发商年底急去库存 倒逼销售模式创新

事实上,开发商比以往任何时候都更热情拥抱互联网,与今年以来房地产明显的下行形势关系密切。目前,房企普遍面临较大去化压力,完成年度目标堪忧。

远洋地产目前已经公布的2014年前9月共销售234.4亿元,达成全年业绩目标400亿的58.6%。远洋方面今天表示,公司10月销售业绩超过9月的60.4亿元,为其上市以来最高。进入年底冲刺阶段,远洋将坚定“去库存、提周转”的决心,并希望通过创新的营销方式来加强客户对远洋品牌的认知度,从而促进项目营销。

此外,远洋地产昨天公告称,出售一批位于大连、杭州、秦皇岛、青岛的项目公司,共套现28.24亿元,所得现金将用于再投资及还债。公告还称,此举有助于剥离非核心业务,销售较慢、毛利率较低或位于三线城市不再为集团未来发展重点。

不过,尽管远洋内部正在调整,也在积极想办法去库存,但资本市场还是持谨慎态度。

日前,远洋地产遭遇了瑞信的评级下调。该机构称,开发商之间的竞争会在2015进一步加剧,开发商的存货管理将成为其表现的主要推动力。而远洋地产上半年的存货按年增60%,其预售的销售率一直较低,潜在改善的前景不足,评级由“跑赢大市”降至“中性”。

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