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“北京房展购房会” ——汇聚北京主流购买力量

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2014年,组委会成立“北京房展购房会”,利用网络预展、微信宣传、微博传播、主流媒体报道等宣传渠道,开展前成功吸纳十万置业者注册会员。2014春季房展有效观众流量突破19万余人次。北京房展调查显示,观展者年龄段分布20-30岁占总调查人数的31%30-40岁的占29%40-50岁的占23%50岁以上的占8%、其他9%。观展者中最近有买房打算的占总调查人数的58%、近期没有买房打算的占25%,不确定是否买房的占17%。首次置业需求占总调查人数的47%,升级置业需求占35%,投资置业需求占18%。对于买房最看重什么的问题,看重品牌的占总调查人数的10%、看重区位的占24%、看重价格的占33%、看重生活配套(交通、商业、教育、医疗等)的占33%。观展者职业涵盖医生、金融、传媒、教师、公务员等,级别包括企业高管、中层管理人员和职员,客源有效率大大提升。

自媒体(微信、微博)

    利用北京房展官方微信、官方微博、移动互联官网等进行点对点观众邀请。

秋季房展官网及热线注册

    对参展项目信息及优惠进行预展,开通秋季房展官方网站及400热线,通过预约免费门票及注册抽大奖活动吸引购房者提前注册。

媒体公开要约

    通过在电视、电台、平媒、网媒、短信等主流渠道发布新闻和广告,进行爆炸式宣传,对购房者进行公开要约。

高端人士定向邀请

    利用高端渠道资源,向高端客群发出定向邀请。

北京房展购房会会员资源

    充分利用购房会十万会员资源,与各大商会协会合作,邀请会员观展。

展会活动吸引

    开展前在微信、微博等平台推出抽奖、征文等互动活动,提升购房者到达率。并在展会现场设计组织多场具备实用性和趣味性的活动,提前在媒体发布活动日程,吸引大量观众到场参观驻留。

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