卖房者89天等待 错过最佳出售机会

李颖（化名）接到中介的电话之后，犹豫不决。6月11日，她干脆直奔位于回龙观西大街的中介门店，看一看自己已经挂牌89天的房子受到了怎样的“礼遇”。

中介门店内，电脑屏幕上显示的后台数据标注着，李颖这套67平米小户型的带看次数已经达到31次，但仍然处在“待售”状态。

李颖还没有想好是否接受中介的建议，再把价格下调5万元。她不仅错失了今年最佳的出手机会，还因此赌气把价格调回最高挂牌价，现在再“低头认输”，太揪心了。

最初这套小户型被贴上“地铁房”的标签，以190万元的价格挂到了中介门店。两个月前房主李颖还看好后市，“我的房子离地铁13号线龙泽站只有1公里，又是小户型，以为不愁卖”。

她还因此拒绝过一位报价185万元的买主。对方表示如果李颖让步到185万元的价格，可以立刻签合同。那时还是3月份，那时李颖并没有后悔这次失之交臂的交易。价格不满意，她要等。

可是挂牌89天后，李颖的心理底线逐步下降。20天前，她松口答应降价10万元，180万。但最近一次通电，中介建议她将价格再调低5万元，她有点绷不住了。所以6月11日她火急火燎的来到回龙观的中介门店。结果呢？

结果是185万元再难觅。放掉那次交易之后，她没有收到过更高或是哪怕同一水平的报价。每次中介打来电话沟通，得到的讯息都是“不如降一点”。

李颖是位投资客，因为房子满五年不唯一，要求买方承担税费，李颖房子的挂牌价格要比同样房源，但房主承担税费的房源低了30万元。

5月初，李颖第一次降价5万元，因为种种原因，交易再次告吹。她一生气索性提价到最开始的190万元，但很快，在中介怂恿之下，在媒体报道的威慑之下，又乖乖降到180万元。即使如此，让步之后，接洽的几位买主却游离不定。她的那套房子还挂在中介等待第32组看房客。

李颖看不清如今的北京市场。据链家在线数据，该小区2月成交均价为32145元/平方米，3月、4月逐渐降至32012元/平方米、31955元/平方米，到了5月，直接跌至29707元/平方米，较4月又环比下降7.03%。

继续等待，未来会是什么？

张志军（化名）没有死撑。在看到北一条同户型学区房未涨价之后，5月28日，他第一次将自己44平米的房源报价从350万元调至340万元。12天后，又从340万元下调到330万元。

中关村北一条，建设于1993年，虽属老房子，但成交始终活跃，地处全国闻名的“宇宙中心”，划在海淀名校中关村二小本部片区内，因此而在往年一路价格高涨。我爱我家市场研究部宋晖表示，6月原本是升学季，也是9月开学季到来前家长集中考虑换房的月份，学区房一般到入学季之前会出现涨价情况。

但张志军告诉小易君，他不想再等了。

“要么是套现，要么是规避风险。”据宋晖观察，北京中心城区降价楼盘案例并不多见，四环以内更为少见，但高总价、大户型客户出现了折价卖房现象。

城市外围，房主主面临的形势更为严峻。链家地产5月份数据，相比1月份，刚需集中的大兴区和通州区5月成交占比分别下降了3.9%和1.3%。

“近郊区成交量占比在春节过后则呈现出持续下降的趋势”，链家地产市场研究部张旭说，“需求观望浓厚时，我们会发现，郊区二手房的成交回落下降更明显。从3月份开始，近郊区中通州和昌平最先下滑，随后近郊区价格开始微跌。”

5月中心城区（东城、西城）、外城四区（海淀、朝阳、丰台、石景山）及近郊区（大兴、通州、昌平、顺义）二手住宅成交均价环比降幅均超过3%，其中外城四区价格环比降幅最为明显，达到5.2%。

我爱我家的数据与此相印证，二手房热点区域中五道口5月份实际成交均价比4月份下降7034元/平米，至45812元/平米；回龙观区域，5月份成交均价比4月份下降1800元/平米，至24980元/平米；通州果园区域只环比降了0.7%。

不过链家地产6月12日表示，6月第二周截至目前，北京日均二手房网签量都维持在了300套左右，以此计算，本周二手房成交量有望出现环比触底反弹，回归1500套左右/周的正常区间。自上周起，北京的二手房日均新增房源、客源数量就已经出现了连续三周下滑后的首次双回升。

张旭表示，信贷政策有望回暖的消息对需求入市产生了一定的积极作用，推动市场成交热度进一步触底回升。

李颖会选择继续挺价等待吗？