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凯撒大帝木门:10元定金法”与“零增项”承诺

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网易家居讯 8月27日,2010年第五届家居装饰建材博览会在北京农业展览馆开展,近300家家居企业参展,网易家居亲临展会现场,了解到了最新的家居潮流趋。

在展会现场,网易家居独家专访了凯撒木门的负责人刘文超。此前,凯撒木门开展过一个“砸门”活动,收效很好,在这次家博会上他们又推出了另一个营销活动叫做“昨天砸过,今天闻”。

刘文超介绍说:“我们上次砸门是想检验这个门的厚度、质量,结实,让老百姓认识这个。我们今天推出的这个活动,是现场切了一个门的角,现场的朋友可以去闻,只要安装到客户家中的门闻到有刺激性异味,分文不取,也是一个承诺。

除此之外,凯撒木门在十一期间,还推出了““10元定金法”等优惠活动。同时圣点装饰还继续推出“零增项”承诺。

凯撒大帝木门:10元定金法”与“零增项”承诺
凯撒大帝木门

网易房产:我知道原来有一个砸门的营销非常成功。

刘文超:对。

网易房产:今年在营销方面有什么样新的活动吗?

刘文超:我们今年的主题叫“昨天砸过,今天闻”。我们上次砸门是想检验这个门的厚度、质量,结实,让老百姓认识这个。我们今天推出的叫“昨天砸过今天闻”我们这切了一个门的角,包括现场的门你可以具体去闻,我们现在有一个承诺,只要安装到客户家中的门闻到有刺激性异味,分文不取,这是我们的一个宣传也好,也是一个承诺。

网易房产:从今年的网络营销方面有没有什么新的营销计划?

刘文超:因为我现在自己在公司里面也在做这方面的调整,包括人员,包括培训,这块对我们来讲是我们的一个弱项,但是我们现在也想在这方面加大投入,加大影响,在这方面做。

网易房产:我们都知道今年房地产市场不是很好,对你们来说有没有什么影响,或者说在未来有没有什么样的影响,你们怎么样应对?

刘文超:对整个家装行业都是有很大的影响的,因为毕竟房价涨了,老百姓买不起房,装修的人肯定会少,这是一定的,大家也都看到了这样一个客观事实。但是对于我们盛典来讲,我们和去年同期相比,我们的产值和市场占有率还是逆势而上有一个增加的,为什么?第一我们是品牌,我们已经做了十五、六年了,盛典这两个字在百姓当中的口碑是有的,而且我们的客户会帮我们介绍客户,为什么?因为我们的质量,因为我们的价格和服务,所以从这个角度来讲,对我们的影响并不大,但是对整个家装行业来讲还是有影响的。

到下半年我们就会持续的推我们现在的零增项,就是在我们的家装合同当中不会有任何的增项产生,只要我们签订了合同,合同里面所有的东西我们都会完完整整的提供给客户,不会像以前有的家装公司为了拉单,抢生意,先用底价把单签了,然后不断的发生各种费用,甚至曾经有两、三万的单子,最后花了六万多,包括水电、隐蔽工程,而且很多东西都要客户自己去买,我们就是为了规范市场,杜绝这个,所以我们推出了零增项,现在你可以看到已经有一些同行在效仿我们,但是具体谁是真正的零增项,什么叫零增项需要市场一个长期的检验和认可,消费者慢慢也会自己去分辨谁是真的,谁是假的,谁做的更好。

网易房产:凯撒木门在“十·一”期间有没有什么优惠促销活动?

刘文超:我们现在推出了一个叫“10元定金法”,就是在我展会三天内,客户如果看上了一张门,只需花10块钱的定金,就可以定做这张门,然后在展会之后如果说你看中了其他品牌的门,没有选择我们,我们的定金全部返还,这10块钱我会退给你,如果说你选了我的木门了,在我实际上门测量、安装的时候,你再把其余的货款补齐就行。我就是让客户可以随心所欲,你可以选,而且只要付出10块钱的成本,甚至不要都无所谓,我们为什么这么做?就是觉得对自己有信心,对品牌,对质量有这个信心,所以我们才敢这么做,你可以去看一看全国的木门市场,包括一些大品牌的,没有人这么做过,我们既然敢做,自有我们的道理。

网易房产:近年来,木门的价格有没有什么波动?

刘文超:我们是有一些产品的系列在活动期间会有一个优惠,但是在之后我们是全国统一售价,在这块我们是保证质量、材质、环保性能,我们的价格绝对也不会是虚高的,但是我们就想让客户不管是在北京还是天津,在北京的南城、北城,你买到我的门都是一个价格,我就不想让客户在这儿买是这个价,在另外一个地方买(是另外一个价),这样他会有一个心理落差,会有一个不平衡,而且对客户来讲也不公平,是这样。

网易房产:谢谢。

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