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冲刺中期业绩,恒大一口气推5万套优惠房源

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年中冲刺的钟声已经敲响,各大房企普遍面临着比往年更大的业绩压力。

作为碧万恒中唯一公布年度销售目标的企业,恒大今年在销售上加足了马力。1-5月,恒大累计实现销售2727.9亿元,同比增长17.8%,累计销售面积3007.9万平方米,同比增长28%。

2020年是恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略的元年,这一年恒大要实现的销售目标是8000亿元,比2019年6010.6亿元的销售额增长33.1%,同比增速上涨了24.1个百分点。

尽管恒大目前是碧万恒中唯一实现销售正增长的龙头房企,但在这样一个高增速要求下,恒大接下来的销售情况仍面临一定的压力。

在此背景下,恒大选择在6月加大推盘力度,将在全国一口气推出30个新盘, 总货量约5万套房源,分布在大湾区、华北、西南、长三角等全国区域,物业类型包括洋房、高层、公寓等,以覆盖不同地区、不同层次的市场需求。

对于购房者而言,恒大此次新推楼盘将均为成本超低价开盘,首付最低只需1.8万元。

以沧州滨海恒大文化旅游城、恒大丁字湾世纪文化城两大超级大盘为例,前者位于渤海新区,毗邻7500公顷南大港湿地,后者地处丁字湾滨海新区,两项目的开盘特价均仅约3880元/平方米,首付低至1.8万。

事实上用优惠价格促销一直是恒大营销策略中的常规手段。恒大自2月13日起开始全面实施网上购房,不仅给购房者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,还启动了全国楼盘75折优惠以及“全民营销”。

此后的3、4月恒大继续实施网上促销“组合拳”,尤其4月期间,其推出“一房一价”全公开、“全线81折”等一系列营销举措。

目前,恒大继续实施全国楼盘85折优惠,且通过恒房通平台推荐再享额外96折;同时客户只要交2000元定金,就能享受总房价再减免2万的优惠;若成功成为恒大业主,还能享受“免3年物业费”等福利。此外,每日每盘还将推出3套清尾房享受额外88折。

从5月的销售情况来看,房地产行业持续复苏。克而瑞数据显示,TOP100房企单月实现全口径销售金额约1.1万亿元,环比增长21.3%,同比增速12.2%。与去年全年的月均销售相比,5月百强房企单月全口径业绩也提升近13%。

从累计业绩来看,1-5月TOP100房企累计全口径业绩达到36623.9亿元,同比下降7.9%,降幅自3月以来继续收窄。

但克而瑞检测39家典型上市房企中,只有恒大、世茂、金地、绿城等11家房企实现了前5月销售同比正增长,不少房企仍面临较大的回正压力。

国都证券认为,虽然疫情影响逐渐减弱、一季度以来市场持续复苏,但今年房企整体的去化压力仍然很大。特别是受疫情影响销售承压,处于对现金流安全的考虑,“促销售、抓回款”仍是房企今年年内的重要目标。

六月份是交出上半年答卷的最后一月,川财证券指出,各大房企将基于资金需求和缺口陆续加大营销力度,力争最大限度弥补上半年业绩缺口,定调下半年业绩冲刺战略。

克而瑞研究中心总经理林波预计,房企在6月将进一步加紧供货、加大去化力度,在冲刺半年度业绩的同时,力争将疫情对销售的负面影响降至最低。

就具体举措而言,国都证券指出,一方面,部分房企对缩短认购签约付款时间、高首付比例、一次性付款等提供折扣优惠。另一方面,房企线上营销活动延续,多渠道营销加码。

从今年自疫情开始好转后,恒大使用的一系列营销方式均取得不错成果,此次推出大规模新房源开启年中促销,将继续提升其销售业绩。

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