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对话2020 | 金地的急与不急

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——专访金地华北区域公司营销总经理 马丹

“不要浪费任何一场危机。”

突如其来的疫情,让各行各业按下了暂停键,包括接连错失“返乡置业”和“小阳春”的楼市。

99%的房企重心转向线上,打折、促销、直播……

有人给出了一份不一样的答卷。

Part 1

疫情与行业:金地要为行业做出一些改变

新冠肺炎疫情打乱了各行各业的动作和计划。

特别是房地产。

行业曾预判会提前到2月的小阳春无限期延迟。去化不利,现金流承压,嗅觉灵敏的房企在2月份就开始打折促销,线上看房,直播卖房……

单2月份,70个大中城市中,有19城新房零成交,24城二手房零成交。3月16日国家统计局发布的数据显示,1~2月全国商品房销售额8203亿元,下降35.9%。

线上端的楼盘销售收效甚微。

而随着多个省市确诊病例清零,已有项目筹划线下开盘抢收。

对比之下,金地似乎并不着急。目前金地北京的在售项目,售楼处依然处于值班状态,看房需要一对一预约。

金地把主要精力集中到了更关注的领域。

新冠肺炎爆发伊始,早在2月2日,金地就用了7天时间,对7大城市的7660份客户进行了火线调研,重点关注疫情下客户的需求转变和痛点所在;问卷回收后14天里,集中探讨如何从空间和服务上进行匹配,迅速推出了《金地健康家白皮书》。

值得一提的是,金地此次调查问卷数据和结果,全部共享。

马丹说,“面对20年一遇的公共险情,我们抓住了客户最真实的感受和需求。希望金地能够为行业做出一些改变。”

Part 2

产品与营销:抛开产品,营销只是阶段性手段

金地其实一直是产品力的标杆。

单就近两年北京新房主力限竞房而言。目前金地所有北京项目,产品都是一梯两户,南北通透,除了华樾北京层数最高18层外,其余包括金地大湖风华、和悦华锦、和悦华玺、公园十七区都是低密洋房社区。

加上“玩呗”体验式园林,高科技家居智能设备,在疫情中都显得尤为可贵。

“金地是要营造一种健康的生活方式,不仅是产品,也落位到文化和服务。”马丹在采访中表示。


以金地率先提出的“无触碰归家社区计划”为例。从归家动线着手,借助人脸识别、蓝牙传输技术,并重金增配无触碰设备,自动开闭门器,智能化封闭闸机等,同时在电梯内设置消杀系统。实现从大门与车库,单元门、电梯、至入户门,人车双流线归家全程0接触的无触碰社区。

北京在售项目已经全系升级。

尤其是华樾北京,将这一“黑科技”应用到极致,当业主到达楼栋大门,人脸识别系统便可以自动控制电梯带业主到达自己所居住的楼层。

比较而言,金地在营销层面就没这么“急”。

马丹说,“当有了价值的提升时,再做营销的动作,会更有效。如果抛开产品,营销只能是阶段性的手段。”

Part 3

金地与市场:买房需求只是被压抑,并未消失

对于买房时机,马丹认为,“这两年都是比较好的买房时机。”

从限竞房目前存量来看,按照2019年的去化速度,如果2020年不再新增限竞房供地,限竞房将在今年基本消化完毕,北京新房重新全面回归商品房市场。

考虑到所有限竞房都需要满足5年限售后,才能进入二手房市场流通。这也意味着今年以后很长一段时间内,刚需只能要么提高预算,转向商品房,要么转向二手房。

马丹判断,今年由于突发疫情,买房需求暂时被压抑,“反弹可能在五、六月份。”

疫情期间,金地开启了99元安家计划,支付99元,优惠最高直减5万,成交享4999元家电大礼包,还有50元首汽约车代金券随意领。

其中华樾北京一期基本清盘结束,二期目前已经正式启动意向登记,预计4月份开盘。



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