保利“红人计划” | 全国十佳/人气主播C位出道

新形势下，保利发展秉承着美好生活同行者的品牌愿景，持续探索“美好”的新兴互动模式。借“美好生活在线上”的新媒体品牌理念，创造具有持续价值的品牌、产品、人文资源。在这愿景下，全新线上销售互动模式-保利“红人计划”顺势而出。2月13日，“红人计划”全国网红主播招募大赛开场，赛事全程人气爆棚，话题性引爆全网。直播当日累计观看人次1000万+，累计热度高达2000万+。今天，保利“红人计划”全国网红主播招募大赛的“十佳主播”和“人气主播”在全国102位营销精锐得激烈角逐之下诞生！

保利红人计划 十佳天团

保利红人计划 人气天团

精心策划，卖房子360度的玩法

稳抓直播点，抢收意向客。成都公司制定“四靠”策略，“颜值+娱乐+实景+专业”的直播打法，由周旭、李依繁、牟莉三位美女主播形成话题度，增结合展示售楼部、样板间功能，呈现接待全流程。实现最高时刻的独立观看数高达8万+，荣获NO.1人气主播殊荣。

造个性IP，强创新直播。广东公司孙启嘉、梁铮两位主播结成“划船不用桨”搭档，塑造幽默喜感、配合默契的鲜明组合IP，“未播先火”，实至名归拿下NO.1十佳主播桂冠。“划船”双人组对整场直播内容创新设计，变聊项目为讲故事，把直播变成一场藏宝探秘之旅，结合“真爱秒杀节”福利加持，观众看得乐呵舒心，买得火热开心。

狠力抓宣传，提升转化率。湾区公司以全局目光系统筹备赛事及宣传推广，内部预选精调种子选手，大力拓宽推广渠道，以小视频、单图、软文等多样化形式，在朋友圈、社群和媒体大V发声预热。珠海区域刘芳、龙俊杰双主播battle战、惠州区域以场外连麦真实模拟call客场景、东莞区域“地产李佳琦”郑志鹏试色口红嗨翻全场，做到全方位、高频次、话题度强的传播效果，带货力满满，转化效果不俗。

宣传环环紧扣，释放连锁效应。江西公司主播王晖身为人气三甲之列，魅力满满征服大片粉丝。主播以风水话题故事带入直播，侧面宣贯项目价值点，由区域到项目最后落位产品。直播互动中，设计实物与购房优惠搭配抽奖，一并对外输出主播微信及项目线上售楼部，不脱离推货主节奏。发动全渠道对外推广直播，前宣、中宣与后宣环环紧扣，形成连锁效应。

前期早准备，多举措护航。浙南公司早早做好策划，精选有选秀经验的优质主播姜文婷。主播以本土婺语口音、邻家姑娘的亲和形象锁粉无数。为保证直播完整流畅，主播结合时下社会热点、购房真实案例、房地产动态提前设计规划直播脚本，与网友不断弹幕互动、送小礼物、红包雨等持续提升网友参与度和信任感，突出直播间独享产品“稀缺性+有价值+猛促销”的属性，实时播报购买动态，提升客户紧迫感和冲动消费欲，拳拳在点，策划得当。

说学逗唱，直播花样多不停

多才又多艺，C位流量王。华南公司两城市分别入选“十佳主播”、“人气主播”三甲之列，主播们颜值高、才艺棒！以个人魅力玩转私房话大讲堂、段子、真心话挑战、土味情话、采访互动、引客入群等，通过手举牌、iPad、浮光灯、稳定器等多样配合直播，动静结合展现趣味横生的精彩直播，创下直播人气巅峰，妥妥C位流量王。

重庆小曼玉，百变真女神。人气爆棚的重庆公司主播刘珊珊一度人气旺到服务器崩盘，创下直播间观看人数70000+的神话。重庆小曼玉凭借精炼的文案、快节奏的语言引导热情高涨的粉丝，线上感受80㎡别墅的产品魅力，讲生活、聊产品、看户型，释放出磅礴的产品力。更有设置互动小分队现场助力，以真诚态度解答房友们的各种疑难困惑，与粉丝共筑美好生活。

鬼马一哥，载歌载舞。辽宁公司红人主播姜可东创下直播最高观看人次近1.4万的卓越战绩，尤克里里传递的快乐味道成功吸粉无数，萌宠猫咪call爆居家男神好感度，在于粉丝的火热互动中，以微信红包成功社群推售约200张“8.8元抵房券”。鬼马一哥，凭借过人的说辞构建场景能力，寥寥数语直抵人心地描绘粉丝心中所想，赢得漂亮！

天籁之音，吐槽小能手。陕西公司主播刘国庆一开场以“天籁之音”点燃直播间，随后变身搞笑段子手开启疯狂吐槽模式，巧妙将项目价值点与故事结合，通过对粉丝分享的生活囧事点评，输出项目价值点，让意向客户在谈笑风生间更好地了解项目详情。

三、直播带货，多重优惠刷满屏

组合促销法，打赢成交战。河北公司四城合力联动，赵静、曹京天靓女帅哥双主播加本地房产大咖的组合形式，以专家聊天引出购房话题，重点输出项目卖点和利好政策，现场工作人员紧密配合直播，成交房源即刻传送至主播手中进行现场唱票，营造出房源激烈争抢的氛围，直播间里留言不断、热烈非凡！在提前制定9套一口价房源、首付三个月分期、无理由退房、9.9元抢万元购房券等组合促销策略下，实现累计成交19套，面积2157.5平，金额约3053万的销售业绩。

全力推广，放利促成交。上海公司张小兰、陈亚男两位女主播成立“麻辣双娇”组合，活灵活现运用萌萌喵星人等道具，调动直播间欢乐活泼的氛围。直播前一天、前1小时、前15分钟进行三轮直播预热，发动项目员工社群传播、广泛收客，预测裂变推广近2万人了解到本次直播，使得直播间人气爆棚，峰值高达7200人同时观看。直播中，通过“进群红包人人有份”、“老带新领红包”、“8.8元抵99折优惠券”等实打实的利益输出，充分调动观众购房、买券的积极性。

两套方案并举，客户全在我手。厦门公司主播王硕，邀请抖音达人侯珊珊共同推介网红楼盘保利天汇，直播中针对短期、长期客户准备两套促销方案，一是客户参与15日秒杀特惠放血促销，二是观望者购买“8.8元购房券”为日后准备。前宣释放促销信息，直播设置准时抢券优惠，直播中算直播优惠力度与之前的价格差距，形成价廉物美、此刻购买才是最高性价比的心理，稳抓客户。

多渠道拓客，包装特价房。粤东公司通过单图、推文、小视频、社群等形式，在房天下、虎牙、斗鱼、抖音及搜狐网站等五家主流平台直播，房天下直播总观看量高达16万，社群建立8个超1200人直接覆盖交流，拓客效果颇佳。提前策划直播流程脚本，以特价房为亮点包装，通过塑造人物IP、制造事件营销、运营8个微信群蓄势，并用直播红包雨不停、有奖问答等方式持续带动气氛，以特价房秒杀互动完美将直播气氛推向巅峰，促进成交。

强者云集，保利首届网红主播招募赛，覆盖全国80个城市，共102位保利红人主播倾情参与，在直播间全力释放资深地产带货达人、多才多艺男神女神、十足诚意折扣放送者的十足魅力，全国“十佳主播”和“人气主播”最终C位出道，20城主播荣获创新奖，赢得保利网红主播赛事首捷！

抢先抓早，积极谋篇地产直播风潮，拳拳相扣的新媒体营销策略。保利“红人计划”的成功举办打造了全国地产直播界的现象级盛事，培养了一批敢于挑战、有能力的线上营销人才。对行业创新营销方式的积极落地探索，保利已占领全网大数据，吹响2020开春置业号角。