经济观察网 记者 田国宝 “现在售楼处可以正常进出，严格按照限购政策去谈客户。”10月26日，在大厂路劲阳光城一个分销群里，一名销售人员发通知称，所有分销带客必须提前半个小时做报备。
就在前一天下午，该项目的售楼处暂时关闭，有购房者前来看房，销售人员会带上二楼的物业办公室去洽谈。经济观察网记者发现，即便在平时，路劲阳光城售楼处大门也处于关闭状态，销售人员通常带购房者从后门进入。
同样在10月26日，位于大厂夏垫镇102国道附近的悦峰项目也关闭了售楼处，一名销售人员表示，这两天大厂回族自治县房管局在对各个项目进行检查，所以项目暂时不接待客户，“通州万达广场那边的售楼处开着。”
此前，在一些销售群体曾广泛流传关于北三县及燕郊出台人才购房的政策，主要为本地企业员工及企事业单位职工在没有住房的情况下，可以购买一套住房。但这一政策并没有获得官方承认。
经济观察网记者向三河及大厂住建及房管部门求证，两地均表示目前仍执行原有的限购政策，也没有听说会出台人才引入的相关政策。一位接近三河房管局的人士表示，有过关于这方面的讨论和研究，但不一定会出台。
虽然官方没有任何消息出台，但已经在销售和炒房客群体引发了集体狂欢，对于冷淡了两年之久的北三县楼市而言，类似传言从不不乏市场。大厂和燕郊的一些楼盘更是以此为销售噱头，对外宣传“不限购、首付30%、外地人可办理网签”。
但在实际销售中，销售人员会告诉购房者，北三县即将推出人才引进政策，目前项目接受外地购房者30%首付，等官方正式出台人才引进政策再办理网签和按揭贷款，一位销售人员称，今年12月到明年2月左右即可办理。
经过多位销售人员的介绍，具体操作模式为，目前项目于购房者签订认购协议，并交30%首付款，如果人才政策出台，开发商为购房者寻找一家符合人才引进资格的公司，购房者与这家公司签订劳动合同，从而具备了购房资格，可以进行网签和按揭贷款。
如果政府没有出台人才引进政策，购房者可以选择一次性付款或分期付款方式，并通过缴纳社保或者个税解决购房资格。从2017年5月前后限购后，北三县地产项目一直通过这一模式进行销售。
通常操作模式是，购房者先首付30%，剩余可以选择一次性付清，也可以选择分期付款，分期付款分为一年、二年和三年，每个季度付一次款。在分期付款的同时，购房者开始缴纳社保或个税，三年个税包括代办费用大约在8000元左右，缴满三年后具备购房资格再办理网签。
路劲阳光城销售人员告诉经济观察报记者，暂时关闭售楼处，主要担心房管局检查过程中被查现行，“有时候房管局也暗访，万一被查住了，也比较麻烦，好在每次检查前，我们都能得到消息，提前做准备。”
预防官方检查的手段也比较多，比如大厂的项目将售楼处设在燕郊，销售人员在燕郊接待购房者并办理相关手续，仅仅去大厂项目看房；有的项目甚至将售楼处放在北京通州或朝阳区等地。
另一种方式利用分销进行销售，通过销售接待放在中介门店或者其他已经销售完项目的售楼处，也可以有效避开房管局检查。另外就是严格管控分销，在检查期间，严格按照现有限购政策销售，以避开风头。
本文来源：经济观察网
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