４月份一个月的时间，房好好联通路店创造了十多万元的业绩，其中，９单二手房成交，1单新房成交，4月份位列淄博贝壳平台门店单量第一。
销售冠军门店、房源录入王、房源实勘王、IM录入率冠军、400录入率冠军、租赁冠军……联通路店收获了众多的奖项，强将之下无弱兵，带领联通路店收获一个个荣耀的，正是房好好联通路店的商圈经理秘龙龙。
"想过放弃，还好坚持了一下"
在接触了半年多的保险行业以后，2012年，秘龙龙选择了房产行业，成为一名经纪人。而后转战临沂做了4年房屋代理以后，2017年，秘龙龙回到了淄博加入了山东房好好房屋经纪有限公司，再度成为一名经纪人。说起加入房好好的原因，秘龙龙笑称"因为当初房好好给的底薪比其他中介高，我就来了，随着慢慢的深入了解，公司的文化和价值观自己都很认可，也就一直坚持，留在了这个公司。"
春节以后，联通路店的业绩一直都不错，对于这一点，秘龙龙表示，这个成绩不是一天两天能达到的，是一个慢慢累积的过程。"店里一开始新人居多，年纪也比较小，很多东西都不会，要手把手教，虽然经纪人都认真学习了，但是还是感觉经纪人成长太慢，怎么教都不会。"新人成长缓慢，进入了瓶颈期的秘龙龙想到了放弃。
然而年后，在其他店里看到了经纪人的作业能力以后，再对比自己店里的伙伴们，感觉自己店里的经纪人还是不错的，懂得也比其他经纪人多，自己当初的严厉还是有收获的。抱着这一份信心和再坚持一下的想法，秘龙龙继续帮助店里经纪人一步一步提升作业能力。
习惯是有力量的，日积月累的量变，终会在某天爆发，完成质的飞跃。春节后，新人对业务越来越熟悉，经纪人慢慢开始走上正轨，店里的业绩也越来越好。"过了年，他们也都挣到钱了，每个月的工资也都可以，都达到了从业以来（不管干哪个行业）的新高度，这也是他们现在这么拼的原因。"
"这个行业，拼的就是服务"
访谈中，谈及房好好联通路店能够在一个月之内取得10单的成果时，秘龙龙表示，其实也不算是秘诀，促成成交有两个很简单的原因，一个是对周边商圈的熟悉程度，还有一点就是对客户有问必答。
"很多客户来找我们买房子，要最起码解答她所有的顾虑，每套房子都有一定的缺点，把房子的优缺点都告诉客户，把客户在买房的过程中所有的担心、顾虑和犹豫的，包括税费、过户、交易的流程，包括买房子以后对生活的向往，周边的配套都帮助客户解答清楚。其实这一点就能打败很多经纪人，一般人是做不到这一点的。我们不是逼着客户买房子，只是单纯告诉客户房子的优缺点，我不敢保证我能全部回答你的问题，但是我敢保证我的每一次回答都是正确的。"
成交的过程也并非一帆风顺，4月份其中有一单前后磋商了4次才谈成，房主一直犹豫不决，考虑到客户确实喜欢这套房子，经纪人本身也对这一单付出了很多，秘龙龙就带着经纪人去了房主家里，面对面的沟通始终比单纯的电话沟通更有力量，诚恳的态度和坚持的精神也感动了房主，最终促成了成交。
"4月份有3个连环单。我经常跟店里的经纪人说，一个人选择相信我们很简单，但是如果一群人选择相信我们是一个很难的过程。做房产经纪人，转介绍是很重要的一个来源，服务好了一个客户，整个交易过程中税费、过户、贷款、交房、物业交割等都服务好了，以后他的亲戚朋友有买房的需求，一定会想到你。这个市场其实没有之前好，现在拼的就是服务。"
"付出有回报，成功不会辜负任何一个努力的人"
在联通路店所有开单的经纪人中，刘颖诗是比较特别的一位。入职两个月左右的时间，13天5单二手房成交，一个新人能够取得这样的成绩，秘诀在哪里？是运气，还是实力？
对于这个新人，秘龙龙亲切的称他为小胖，"小胖是被我骂出来的。他几年之前接触过房地产行业，重新上手也算是一个小白。刚来的时候也会经常抱怨，抱怨没有客户，我就告诉店里经纪人每人分给他两个客户，但是给了他客户以后，他发现别人的客户他带不了，也不习惯，所以我就让他开始整理实勘、钥匙、带看，慢慢的活动量增加了，在贝壳上才有展位，才有商机。小胖很勤奋，他只要在店里从来不会玩手机，要么在帮客户看房子，要么是约实勘，要么是准备东西出去贴条。在做工作的时候从来没有一点玩的心思，这一点我自己在做经纪人的时候都没有做到。"
除了极度专注的工作，作为新人的刘颖诗也从来不挑客户，有上店的客户，别人可能觉得不准或者不靠谱、不愿意接的，他也愿意接，在别人看来不能成交的客户，最后也通过他成交了。秘龙龙称，"虽然很多人觉得他的成交是运气，但我觉得跟努力是分不开的。很多东西，干了你就有，不干就没有。每一份付出都会有回报，成功不会辜负任何一个努力的人。"
而对于刚接触房产行业的新人，秘龙龙表示要一步一步来，让新人直接学着开单是不现实的。新人首先要对周边商圈的小区充分了解，有客户咨询的时候，才能给到客户准确的回答。给客户准确解答问题，获得客户的信任，才能有接下来的成交，这是一个不可或缺的过程。
"加入贝壳，经纪人更知道该做什么"
加入贝壳之前，作为房产经纪人，基本处于单打独斗的模式，但房产中介行业与其他销售行业不同，经纪人如果脱离了房源的数据和房产交易的框架很难促成成交。在房好好加入贝壳以后，经纪人的分工更加明确了，对于经纪人的发展也很有帮助。"之前看房都是自己联系，现在看房联系维护人，也能增加同事之间的合作和沟通。"
贝壳平台的巨大的流量，为各合作品牌带来了更多的机遇与商机。秘龙龙也表示，"贝壳的这个系统给我最大的感受就是多劳多得，只要你对它好，它一定会对你好的。就像是展位，根据展位规则都做好自己该做的，有了展位，就会有商机，然后就有客户。其实贝壳的商机还是比较准的，毕竟房源都是真实的，店里平均每个月会有2--3单的商机成交。"
除此之外，贝壳的大平台也为经纪人日常作业提供了便利。ACN合作网络使得房源共享，经纪人能够为客户匹配准确的房源，透明的交易流程也为客户带来了信心。2019年4月份，房好好联通路店平均费率为1.83，比一般中介的费率相对高一些，这离不开客户的信任。秘龙龙说，"我会跟客户分析，通过贝壳平台，我们所有的交易都是透明化的，在此过程中如果签完合同，出现问题，我们会协同一起帮客户把损失追回来，这一点是很多小中介达不到的。这也是客户为什么宁肯付更多的中介费用也会选择我们的原因。"
"团队很重要，希望每个经纪人都能学到东西"
让每个人都能挣到钱，学到东西，是秘龙龙的目标。"我想的很简单，作为经理，我觉得他们每个人背后都有一个家庭，我能做的就是让他们每个人都能挣到钱，学到东西。不希望以后他们想起来觉得这一辈子最黄金的年纪跟着我都荒废了。我希望可以尽我自己最大努力让他们成长，可以在这个行业越走越远。"
如今店里的经纪人年纪都相差不多，正常作业过程中遇到问题大家都会相互帮助解决，有客户咨询，大家也都会相互帮忙解答。秘龙龙说自己对于店里的经纪人还是很严格的，也是因为严格的要求使得经纪人养成了良好的习惯，能力也得到了提升。"现在他们都养成了习惯，即使我不在店里，什么样的时间该做什么样的事情，大家都是比较自觉的，不需要我跟在后面催着告诉他们该做什么。"
对于下一步的目标，秘龙龙说自己希望联通路店越来越好，房好好也越来越成功，帮助越来越多的家庭和客户买到合适的房子，今年的个人销冠也希望从这个店里产生。而对于如何做好一个经纪人，秘龙龙也给出了最简单而又实用的建议，"选择这个行业首先要喜欢，这个行业其实就是两点，一个房，一个客，两条腿走路。对客户来说就是做好服务，对房子而言，就是对商圈房子要清楚了解，做好这两个，就会越走越远。"
本文来源：网易房产
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