【必看好房】活动首周，在成都，有这样一家门店，设定4套好房，就成交4套好房，售出率高达100%，门店也从平台众多门店里面脱颖而出，成为好房活动首周维护方销冠。
这家店，就是成都链家-西北大部-西华区-成都合院店。在好房活动中，该门店除了卖出4套维护房源，还作为签单房卖出3套他店的房源，如此优异的成绩，他们是如何做到的呢？门店商圈经理王龙介绍了他们的诀窍。
说策略
线上线下共同发力1周售罄4套好房
“接到活动通知后，我们立马对门店的维护房源做了全面的梳理。”王龙说，门店共有9名经纪人，维护房源50余套，每个人都把手头的房源挨个梳理了一遍，依据业主出售诚意、看房是否方便、性价比是否够高、平时房源咨询带看量高低等要素，做了一个综合排序，最终选出了4套，设定为好房。
成都链家-西北大部-西华区-成都合院店商圈经理王龙
线上设定好房之后，下一阶段的重点工作就是线下推广。在每次商圈管理会上，在门店每个经纪人的朋友圈，在每次和外店经纪人的接触中，成都合院店都会主动宣导这4套房源的优质之处。在他们的大力宣传下，原本在大区内不被了解的维护盘，变得人尽皆知，最后大区很多经纪人都选择押宝这4套房源。
线上精心选房，线下积极宣传，门店的双线策略，很快收获了回报。在一周内，门店设定的4套好房悉数售出，其中3套房源都是被外店售出，并且3个客源都来自于线上商机。“有一套，我们之前挂了半年，都没有卖出去，不是房源品质不好，而是因为推广不到位，知晓的人太少，这次借力活动，房源的品质受到了同行和客户的认可，结果很快就卖了出去。”王龙说。
谈好房
降低经纪人作业难度 深化ACN合作网络
除了售出4套维护房源，上周成都合院店还售出3套他店的维护房源。王龙感慨，“一周完成了过去一个月的量。”
“贝壳平台的初衷，就是要加速品牌和门店间房客源流通，最终实现合作共赢。”在王龙看来，【必看好房】活动的推出，正是这一初衷的坚实落地，它促进ACN合作网络的深度发力，让门店间的作业交互性更强。
从经纪人端来说，好房活动简化了经纪人的作业难度，让经纪人快速熟悉其他大区的优质房源，尽可能掌握相似的优质房源，扩大自己的作业范围，让无边界作业成为现实。
成都链家合院店经纪人筛选好房房源
“我们售出的3套他店房源，客是线上商机来的，房源是其他大区的，隔我们门店十几公里，这样的成交模式，在以往是很少发生的事。”王龙说，这正是ACN合作网络深化的结果。在活动期间，我店售他店房，他店售我店房，类似合作共赢的案例，已经愈发成为平台日常。
从客户端来说，【必看好房】标签，能让客户从海量的房源中，快速锁定意向目标，相对以前门店设置聚焦，必看好房活动能设置的房源量更多，能为客户提供更多的户型选择，房源匹配也要精准许多，从而提升了客户的找房体验，增加成功签单几率，加速房源交易进程。
本周三，又到了【必看好房】新一周期的好房设定日。早上一早，王龙就和门店经纪人将新一批的5套房源设定为好房，上周售出4套维护房的他们，本周多获得了一个好房名额。对于这5套好房，王龙和门店经纪人信心满满，希望能借力活动，再创成交佳绩。
本文来源：网易房产
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张勇_NH10587
