贝壳找房绵阳站APP渗透标杆经纪人专访 ——决心即力量，信心即成功

一转眼，12月第二周又来到了……辣么正题来了， 又到了咱们每周贝壳找房APP渗透量突出的经纪人专访时间了。

让我们一起来听听他们是怎么经过九九八十一难，做到如此优秀的渗透量的呢？

【积极乐观 沉稳处事—立信房产涪滨印象店陈坤】

  第一眼看到陈坤，给人感觉很朴实，，属于那种再简单普通不过的人。但是通过和他的交谈，他那种不紧不慢的语调，娓娓的叙述，会让你不知不觉的想去信任他，感觉他就像你的一个君子之交的朋友，淡淡的但是很可靠。

“因为我入行没多久，身边很多朋友联系我需要租房，因为不了解市场情况，对租房需求不明确，我就会分享二维码给他渗透贝壳，教他们自主匹配房源。我还会主动去发朋友圈，联系朋友，挖掘他们的租房需求。”

“我会把客户分成两类：一是20-30岁的青年人，这类客户刚毕业不久，经济能力还差一点，我会挖掘他们的租房需求，因为这类客户对手机APP接受度很高，渗透他们较为容易，也占了我很大比重的渗透量。二是40-50岁的中年人，这类客户有一定的积蓄，通常都有给子女买房或者自己换房的需求，改善换房的需求。需求明确后，再根据客户需求和关注点去推荐贝壳APP的功能，客户接受度会更高。”

  陈坤说他现在渗透之所以能做得这么好，首先第一点是诚信，诚信说起来容易，但真正能百分百做到却很难，二手房市场交易比较复杂，他们在做二手房交易的时候，如果知道房源有什么问题，一定会如实告知客户。

我想也许正是他这种认真的态度才会使他的工作得到那么多客户的认同。

【用心感恩 以诚待人—远投房产欧城二店王小燕】

在很多人眼里，王小燕是这样一个人！在生活上，她积极向上；在工作中，她精益求精。

每次接到客户或者有业主委托我出售房子的时候，我第一时间就会想到渗透贝壳找房app，告知客户和业主可以利用贝壳找房app了解楼盘详情小区详情和房子的情况。

王小燕说道，“渗透最重要的是有渗透意识。第一次与客户业主联系的时候渗透是最容易的，因为这时候他们买房或者卖房的意向是特别强烈的。业主在报盘的时候，我会跟业主要求下载app，并告知下载app的优点。现在新上房源都需要验证，我都是推荐业主直接用app进行验证。客户这边，一方面讲明优势，另一方面及时带看，并要求评价，也是渗透的办法。有一点我觉得很重要，就是姿态不能放低，我们不是求着客户下载app，而是要求客户使用app，既方便客户买房卖房，也方便我们和客户交流。总体而言，意识是前提，技巧是辅助。主动要求客户去渗透，没有什么不好意思，就可以了。”

在小编和王小燕的交谈里，她反复提到“感恩”、“诚信”与“专业”，相信这也是她的做人准则，在她的道德世界里有着非常清晰的底线，就是坚决不赚一分钱差价，让买卖阳光公开，不赚一丝一毫本不属于自己的钱；同时在从业的这几年里，她的身影经常风雨无阻地出现在绵阳的各大小区里，不为别的，就是希望对于自己掌握的每一套房源都尽她所能的做到了然于心，当有客户问起的时候能够给客户客观地娓娓道来，不让客户在交易前有一丝疑虑。

【专业服务 海量真房源为您精选—立信房产桃花岛店周荣莉】

周荣莉介绍，同许多老经纪人比，自己做这个行业的时间并不长，因此，自己一直抱着虚心学习的态度，不断完善专业知识，时刻关注掌握市场动态，在工作中时刻保持着高度的热情，脚踏实地，不怕辛苦，并且抱着坚持到底的精神。

周荣莉说道，“每次在向客户推荐功能的时候，一定要根据客户的实际需求去推荐APP功能。这是最重要的一点，切记要让客户看到贝壳APP。我的做法是，边介绍边使用贝壳APP进行演示，让客户对APP有一个真实的了解。当客户对展示的APP有一定兴趣，这时就拿出自己的二维码，打开自己的热点请客户下载。”

除了对自己有严格要求，诚信用心服务每一位客户，仔细观察客户的需求，把客户利益放在首位，用心服务好每一位客户；确保所发的房源必须要真实有效；并且要时刻完善自己的专业知识；重视团队合作精神。只有在提升服务质量的同时，不断提高专业素养，才能最大限度地让客户满意。