双城联动，3天促成跨城跨品牌签约

在实现服务2亿社区家庭、推动行业正循环的愿景之路上，贝壳坚持做难而正确的事，一直在前进！A+系统上线首单、跨品牌成交、新房交易创新业绩记录......

2018年11月14日，贝壳迎来了跨城合作成交首单的喜讯。找个家世纪新城大商店骨干王文君及经纪人付必时在贝壳CA梁秦富及珠海德佑格力广场分店店东刘宣、经纪人陈伟健的协助下，跨越两城，完成了中山客户与珠海业主间二手房的交易签约。

跨城成交——打破僵局

房产属于大型资产交易，况且双方不在同一城市，业主由一开始持有谨慎的态度，到最后“这次交易解决了我买房卖房的需求，超出我的满意，以后我会介绍其他朋友选择贝壳平台”的逆转，打破跨城交易的僵局。到底是一次怎样的专业品质服务交易，让业主成交态度完美转变呢？

客户是以前旧业主转介绍过来的，看中了一套满意的房子。11月12日，付必时赶紧联系业主沟通相关的事宜，由于业主在珠海，第一次电话沟通让付必时吃了闭门羹。为了促成本次交易，次日，付必时坚持不懈地与业主沟通，慢慢赢得业主的信任，并于11月14日在珠海面谈。

由于跨城成交风险大，贝壳CA梁秦富联系付必时，给予专业的指导，进行跨城谈判签约。

付必时阐述本次跨城成交关键有三点：“第一，解决业主的顾虑；第二，贝壳强大系统支持；第三，贝壳拥有全国区域专业服务团队”。经过实时沟通，付必时了解到业主主要的顾虑是不清楚珠海和中山的银行及购买政策之间的差异。贝壳交易团队运用专业知识充分展示了交易的实力，另外业主可以在贝壳找房APP上全程监控本次交易过程，全程安全、透明的标准化交易服务，让业主更省心！下午6点，业主终于答应本次交易。

贝壳交易团队通过在当地派驻交易支持团队、风控团队，设置一站式交易中心以及流程线上化等形式，为合作伙伴提供安全、便捷、高效的签后交易支持服务。

 

▲珠海德佑格力广场店

跨城成交——实力签约

付必时说，“我之前也遇到过跨城签约的交易单，一般会约业主到附近的咖啡馆等场所，但是这样客户会觉得我们不专业。”房产交易是一件比较正式需要仪式感的大事件，所以，签约的场地很重要，更是一种品牌服务的体现。

贝壳CA梁秦富马上联系到珠海德佑—格力广场分店店东刘宣，询问能否借用门店会议室签约。刘宣一口答应下来，并提前预留出会议室，并安排经纪人陈伟健进行接待和配合。在签约期间，梁秦富根据谈判的相关情况，快速高效地拟出合同，虽然中间出现了一点小插曲，业主要求交易方式为现金交易，最后在大家的协同下跑了6家银行凑齐款项，给本次交易拉下了完美的落幕。

贝壳CA梁秦富表示：“通过这次跨城成交，客户充分感受到了贝壳团队的高效作业能力。品牌之间相互合作，共同解决难题，在贝壳大平台上，我们就是一家人。”

 

▲ 找个家世纪新城大商店

跨城成交——合作共赢

在本次跨城合作拉下了完美的落幕同时，还有一个意外的惊喜。业主表示自己的需求是“卖掉中山的房子，然后在珠海买房”。这次合作看到了贝壳的品质服务实力，也愿意接受与贝壳的再次合作。最终，业主也在珠海德佑格力广场店的服务下找到了自己满意的房子，并成交。

“合作共赢”更多的体现在小事上，或许是签约时提供的一个场地，也可能是一次认真的陪看，还会是越来越多的“我房他售”“他房我售”……

随着贝壳的入驻品牌增多，跨品牌成交、跨区域成交、三方合作或多方合作的情况将越来越常见。未来经纪人一定可以更灵活、高效的选择签约门店，为客户业主提供更便捷、安心的服务。