客户来自贝壳找房，房源的录入、实勘、维护则由来自不同品牌、不同门店的经纪人分工完成——在ACN合作网络的强大支撑下，全新的业务模式正改变着传统的经纪行业，平台资源共享，跨品牌、跨区域合作无缝对接，效率和效益双重提升。
案例回顾
讲述人：济南链家明湖大区万达店经纪人 朱名青
10月26日早晨9点，我接到客户的来电。通过贝壳找房，她看中一套房源，想用手上余钱进行投资。
这套房子性价比很高，出租回报也比较理想，我之前已经带看过几次，拿上钥匙，立刻约客户看房。经过客户家人复看、与业主磋商，下午3点，买卖双方成功签约。
6个小时买一套房，这在以往是很难想象的。值得一提的是，这次交易中房源端的角色分属于其他四位经纪人——录入人、维护人、钥匙人来自链家三个不同的门店，实勘人来自德佑，是伙伴们共同努力，把不可能变成可能。
对一个家庭来说，房屋买卖是项大决策，客户必定会多看多选。处于各自为战中的经纪行业很容易遭遇天花板：门店辐射范围有限，客房、房源不足，作业效率低，而按照传统，谁成交谁拿佣金，其他环节的劳动成果得不到尊重，造成人员的流失，发展水平难以提升。
贝壳找房正是找出行业症结所在，推出ACN合作网络，让经纪人可以享受互联网思维带来的共享协作价值。
△ACN合作网络的本质是通过技术手段打破行业内部的信息孤岛，让房源、客户和经纪人的无缝交流平台。
首先，信息共享带来了有效的客源、充足的房源和高效的匹配。
“贝壳找房推送的客户太精准了。”谈起自己的作业体会，朱名青这样说。一方面，客户的购房意向都非常强烈，对真房源很认可。另一方面，贝壳平台的经纪品牌共享房源，客户的选择越多，成交的概率就越大。
通过强大的互联网技术手段，贝壳平台每套房源的详尽信息都呈现在客户面前，他们可以像查字典一样，根据自己的需求进行筛选，继而与经纪人实现线上实时咨询，房客源高效匹配，线下成交周期自然大大缩短。
其次，依靠ACN合作网络，链家、德佑、优铭家等品牌的经纪人可以参与到同一笔业务中，只要对交易有贡献，就会获得相应业绩。以朱名青成交的这一单为例，共有5位经纪人参与其中，各自承担角色，如德佑世茂天城店经纪人黄凯莉是本次交易的实勘人，她通过系统预约贝壳专业摄影师对房源进行了拍摄，完善房屋信息，为客户找房提供依据。
△打开经纪人作业系统，交易中的各个角色一目了然。
在贝壳平台，合作共赢取代了相互博弈，实现了以提升服务品质为目的的良性竞争。随着贝壳平台入驻商家的增多，品牌间、门店间、经纪人间的合作越来越频繁、深入，合作成效也越来越突出。因为重视线上商机的获取和维护，即便在休假时，朱名青也能够接到8通IM客户咨询，而她与其他伙伴的密切协作，也使商机得到更有效率的转化。
合作与分享让交易不再难。作为一名入职链家8年的老员工，朱名青说，她最大的体会是，交易中的每个角色都很重要。细节体现专业，这要求每位经纪人做好分内之事，与伙伴们合作顺畅，实现共赢！
本文来源：网易房产
责任编辑：
袁倩_NBJ9605
