（原标题：成见 | “活下去”的行业与我们“降薪”吧！）
观点地产网 余华的小说里，人们纷纷在那个叫做活着的故事里尝遍辛酸苦难，然后一一死去。
最近，朋友圈被许多个辛酸的小故事刷屏。
68岁的老郭家在东北。2016年，老郭的儿子眼看北京房价一路疯涨，于是连夜去环京的河北廊坊买房，首付缺30万，情急之下向老家的父亲寻求资助。干了一辈子农活，平时以风水为副业的老郭咬牙，将大部分的养老钱给了儿子。
小郭本想等着廊坊房价上涨，把位于五环外的房子置换成市区房，可惜，如今的环京楼市一片哀鸿，跌了不止30%。
大概谁也没想到，不久前还遍地黄金，喊着“买到就是赚到”的楼市，一夜间吞噬了多少三四线小市民半生的积蓄。
于是，怒砸售楼处的戏码再次上演。不过就像房价上涨时，地产商不可能把房子推倒再重新按更高的市价销售，除了情绪上的宣泄，买家也不能因降价就要求购房合同无效，甚至收到任何补偿。
然而，覆巢之下，安有完卵，除了“被韭菜”的买家，地产行业整体的严峻趋势下，无论是开发商还是中介，都无法避免地受到影响。
从“活下去”到“排队降薪”，寒露刚过，地产和中介行业的现状寒气逼人。
一、“降薪”
国庆假期后的第一个工作日，上海中原通过公司内网宣布，将针对原有公司福利待遇政策及薪酬进行调整。
具体包括，自2018年10月1日起，上海中原所有岗位的全勤奖暂时取消；通讯津贴、工龄工资、车贴调整为减半（五折）发放；包括联动中心、拓展中心、研究院等中台部门及后台部门的佣金比例调减至八折；同时所有中台部门的薪酬福利、激励制度也一并取消。
公开资料显示，上海中原共有员工近10000人，门店数近500家，2015年公司佣金收入超过26亿。因此，在这场涉及全员的福利和薪酬调整中，将有近10000人将受到影响。
地产行业里，内部信似乎成为企业颇为偏爱的手法。曾几何时，吴亚军用信力挺过出走爱将李朝江；将总部从重庆搬到上海前夕，罗韶颖也曾选择用一封内部信鼓舞过东原上下的士气。
这封名为《致上海中原兄弟姐妹们的一封信》中，上海中原透露的更多是无奈，信中提及，2017、2018年，上海中原因受到房地产调控政策影响，遭遇到极大的业绩和运营压力；为应对寒冬，公司不得不调整福利待遇和薪酬。当然，文中也不乏“同舟共济、众志成城、共克时艰”等温馨字眼。
显然，一封内部信和节流的方式，并不能解决因行业下行趋势而产生的诸多问题。
从最新的成交情况来看，开发商一向集中火力的“金九银十”不容乐观。华创证券的研报显示，国庆假期当周（9月29日-10月5日），主流46城一手房周成交323万平米，环比下降39%，其中，一二线环比跌26%、三四线环比跌了72%。
中原地产大陆区主席黎明楷则对观点地产新媒体解释称，上海二手市场从去年开始就比较差了，当时上海中原还曾尝试过开源，将上海的购买力吸引到周边城市投资，并取得了不错的收入。
随后，黎明楷坦言，受周边城市调控影响，开源的方式已经不奏效了，今年以来上海中原一直处于亏损，所以这段时间主要做的是节流。以后盈利状况好的话，也不排除调整回来的可能，但如果经营情况没有得到改善，就会往下一步的工作去做，从“小手术”变成“大手术”，比如关闭持续亏损的门店，辞退经营能力比较弱的员工。
或许，当开发商喊着要“活下去”，与其唇亡齿寒的中介生存状况才更加紧迫。
有中介行业的资深人士就直言，相比于开发商，房地产整体的调整对中介的影响无疑是更大的。
“开发商需要资金周转还可以降价出货，如果开发商资金没问题，有些楼盘价格扛着，就算没了成交，开发商也没太大问题，但负责销售的中介公司却要背负起销售、策划团队的人力、和门店租金等成本，这个影响是很大的。”
二、“活下去”
与“降薪”相似的场景，不久前就曾出现在万科内部。
国庆假期前，万科在总部大梅沙举行2018年度秋季例会，“活下去”的主题简单粗暴却不寒而栗。更具画面感的是，会议现场的每一个LED屏都被“活下去”三个字占满，颇像一幅幅大字报。
正如这家公司多次提及所言，这一次，郁亮的焦虑主要来自公司6300亿的回款，不久前的南方区域会议上，他曾透露这一目标还有一半多没有完成。
作为行业内回款标准的“风向标”，万科的这一表现很大程度上也是整个行业的缩影。
当国家的金融政策不再对房地产打开闸门（央行今年4次降准都没有直接流向房地产），像万科、碧桂园、恒大这样的高周转企业无疑将产生最直接的影响。
据观点地产新媒体了解，为加大回款，房企早已开始一轮降价潮。
有媒体爆料，9月26日，厦门翔安新圩镇的“首开万科白鹭郡”开始调整价格，推出107套特价别墅，89-110平米的联排别墅，赠送面积超大，原价500万，现中间套一口价278万，边户一口价298万。
在南昌，华侨城万科、九龙湖金茂悦、新力东园等楼盘均比之前的市场放风价低了2000元/平方米左右，而中海寰宇天下、国贸天峯、万科璞悦里、深农大厦等楼盘则出现了微降态势。
据了解，包括保利、恒大也在酝酿降价、拼命回笼现金，作为高周转之王，碧桂园也面临同样的问题。
此前中期业绩上，碧桂园的管理层就提出了明确的“控速”目标，包括全年拿地支出从4000亿元调至3000亿元，相比上半年70%的去化率，下半年的指标在60%；全年结算面积从原先目标4100万平方米调整至3700万平方米。
近日还有消息透露，杨国强在内部会议上向底下的人传递指示，要加强有效供贷，去化不佳、且正负零为负的项目考虑停工。
种种迹象表明，房地产的日子没有从前好过已成为共识。
三、谁能笑到最后？
无论是“降薪”还是“活下去”，每一次楼市调整时，市场上总会有一些悲观的论调。
2008年，全球金融危机的寒冬下，王石提出了“拐点论”，那一年的楼市陷入低谷，上海、杭州等城市的售楼处纷纷被砸。
但在第二年，万科就成为国内首家销售破千亿的房企。
2014年，郁亮说要迎接白银时代，并预言房地产已经度过了最黄金的岁月，业内、媒体纷纷跟风，认为房地产将风光不再。
然而，并购做得风生水起的孙宏斌终于忍不住跳出来反对，以“钻石时代”的概念予以回击。
后来，楼市继续欣欣向荣，从3000亿到5000亿，房企规模不断冲破人们曾经以为的天花板，高额的利润也被管理层们拿来向资本市场背书，万科的“白银时代”论似乎再次失灵。
事实上，当碧桂园、恒大，甚至融创等后来者逐渐赶超，这家行业龙头的光环和权威似乎开始不如从前。
某浙江房企高管对此就不以为然，他向笔者表示，与其听万科说什么，不如看他做了什么，虽然嘴里唱衰，但实际仍在积极拿地。该人士进一步指出，“凭借较低的资金成本，万科近期正在一二线城市加仓赌周期。”
除万科外，有绿地内地人士此前也曾透露，“如今土地市场形势不错，普遍的低溢价，地方加大推地后也放出了一些优质地块，是公司新一轮布局的时期。”
有业内则认为，目前的形势对像万科、碧桂园、恒大、融创这样快速开发模式的企业影响会大一些，而一些地方性、产品有一定特点的房企反而没有那么着急出手。
或许，站在当下的十字路口，对房企而言，任何判断和策略都有其道理和逻辑。
不过，如果回到万科本身，郁亮这次的小心谨慎也并非完全没有道理。
从打出城市配套服务商的口号开始，万科的多元化触角已经先后涉及商业地产、长租公寓、物流、教育、养老、冰雪小镇等多个业务板块。
然而，无论是南方区域的“八爪鱼”计划、华东的“热带雨林”计划、还是北方区域的“6+X”计划，大量持续不断的投入后，这些多元化业务为万科带来的收入仍不足其整体营收的5%。
另一方面，中原集团华东区总裁兼上海总经理陆成也在《公开信》中表示，预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。
然而回溯过去数次调整，每一次行业洗牌，龙头企业基本都能平安度过，唯有规模集中程度将越来越高，更多的开发商则从这个行业黯然退场，更多的中介在悄无声息地关掉门店。
这一场迎面而袭的寒冬中，会有例外吗？
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