朱剑敏：碧桂园“登顶”背后的三股力量

2017年，碧桂园终于折桂，以实现合同销售额约5508亿元的业绩，问鼎行业第一。越过5000亿的大关后，1月18日，碧桂园启动了位于顺德的新能源汽车小镇。

站在了金字塔顶端的碧桂园，在业内人士看来，“算是踏对了步子。”无论是布局特色小镇，还是落地长租公寓，在碧桂园快速反应的背后，有着对风口极强的判断力和尝试欲。

在2018中国房地产全行业领袖新年峰会上，网易房产对谈碧桂园副总裁朱剑敏，试图寻找企业“登顶”背后的那股加持力量。

均衡布局 深耕区域

“勇先自安，谋而后动”，在骤变的房地产市场里，房企的名次和地位要如何保持住，重点考察的就是企业在深耕和战略上的把控能力。

网易房产获悉，碧桂园有一套独立的漏斗模型，专门替公司筛选可进入的区域。知情人士介绍，“工作人员基本要将各个县城全考察一遍，哪些能进，哪些不能进，哪些先进，哪些后进，都用漏斗模型，像筛子一样过滤一遍，把经营单元拆小。”

据业内人士透露，碧桂园已从原来的区域变成省域，以省为单位成立公司，直属集团，把经营单元缩小，利于深耕。

碧桂园在一、二、三、四、五线城市推行好房子的“全覆盖、全布局”战略也大获成效。从城镇到乡村，目及之地全是碧桂园的目标客户。

朱剑敏表示，此举满足了2017年市场上对供给侧和改善型、刚需型的住房需求。均衡的布局也给碧桂园2017年的业绩增长提供了扎实基础。

今年是中国进入改革开放的第40个年头，朱剑敏分析，未来国家可能会多为三、四、五线城市提供利好政策。“尤其现在，国家把家庭联产承包责任制的土地又延长了30年，对农村、农业和农民来说都是新机遇。”

虽然是民营企业，但碧桂园的政治嗅觉敏锐。在中央提出的“租购并举”，提供多层次住房保障体系后，作为中国新型城镇化的身体力行者，碧桂园表示，会在三、四、五线城市继续发力，满足新时代的农民工对美好社区的向往。

人才培养 团队建设

杨国强求贤若渴的姿态远近闻名。2013年，与中国平安保险集团董事长马明哲的对话，让杨国强意识到人才对于企业的重要性。此后，他更加重视人力资源建设，倾力打造了核心人才培养项目“未来领袖计划”。

2017年的“未来领袖计划”继续在全球广招名校博士，许以高薪和高职业前景的承诺。截止到去年年底，入职碧桂园的博士数量已经超过1000位。

人才创造的价值难以估量。此时的碧桂园不谈规模扩张，开始讲有质量的增长。事实上从去年开始，“追求有质量的增长”已经成为公司的内部要义。落实在行动上，就是碧桂园每年都举办的生产经营分析会。

良好的团队建设机制，对于生产效率的提高事半功倍。

朱剑敏透露，在会议上，各区域总裁都要从三方面进行自我剖析：第一，梳理上一年的工作成果；第二，反思经验和不足；第三，计划今年要怎样才能做得更好。留给他们的陈述时间只有30分钟。之后集团会对每个人的分析进行评估，最终由总裁莫斌进行总结发言。

高阶人才选择碧桂园，到底是什么打动了他们？莫斌在集团高管会上表示，选择一家企业，首先是选择老板。朱剑敏则用“对人对事，低调务实”来评价杨国强的做事风格。

领袖人物 情怀态度

朱剑敏回想起自己三年前，第一次在碧桂园过新年，杨国强只对他说了四句话，却让他至今记忆犹新。

第一句是“为人类社会的进步不懈努力”。刚入职的朱剑敏当时还不清楚，杨老板所指的是“为全社会盖又好又便宜的房子”。“当时我还纳闷这是什么意思？后来才明白。”

朱剑敏告诉网易房产，杨老板紧接着说了下面的话，“向社会证明你自己的才能”； “让你的家人过上好日子”；以及“也成为你孩子的榜样”。

这四句话戳中了朱剑敏。在他看来，一个企业有什么样的精神，很大程度取决于创始人的情怀和做事情的态度。

业内有很多中小房企都对标碧桂园，都号称自己是“小碧桂园“。朱剑敏认为，“这些不是能简单复制和容易学习的，它是润物细无声地根植于整个企业。”

杨国强用三个词组描述自己梦想中的碧桂园：“这里是公平公正、论功行赏的公司，是不断勇于自我修正的公司。”

处于山峦之颠，杨国强曾给莫斌题字：会当凌绝顶，一览众山小。或许只有在今日读起，才更显意境。