破译西南融创540亿背后的“融式”密码

年末的房产大数据总是能撩动市场的神经。房地产之所以能成为大众关注的焦点，除了对房价敏感外，最重要的是房地产创造的不单是商品，创造的还是建筑在土地上的城市宏观叙事背景的名片，以及若干家庭和个体的生活梦想。

结束的2017年，融创西南区域的销售业绩是540亿。一个区域公司540亿意味着什么？就融创西南自身来说，2016年销售业绩是177亿，同比销售增长205.1%，销售面积增长155%、销售套数增长132.7%。而就融创中国整体3000多亿的销售来看，西南区域贡献了近1/6。

如果再横向做个对比，540亿相当于2017年中国房地产企业销售TOP200中39强（数据来源克而瑞），一个房企的区域公司就能超越诸多全国性开发商，融创西南以自身为证，对老孙说的“这是大公司的钻石时代，我们一直是引领者”做了生动的注脚。

融创的成长性是中国地产企业的代表，而融创西南区域，有融创中国发展最核心的基因。透过市场的翻译，未被破译的“融氏”密码，现在开始慢慢被翻译——审慎拿地、多点布局的决断，也有产品力、服务力不断升级的内省，更有人力储备、供应无虞的绸缪。

自2004年进入重庆至今，融创在西南已经布局5省9城50余个项目，值得注意的一点，除了重庆之外，融创西南进入其他4省时间并不算长，准确说3年不到的时间，就完成重庆之外的4省8城约30个项目布局，并且在进入一年以上的城市，TOP10上都榜上有名。

作为融创西南的大本营，重庆融创不仅以230亿的销售金额持续领跑，也成为该市场首个破200亿的地产企业。其中，以融创·欧麓花园城、融创·国博城、融创·凡尔赛花园为代表的单盘，销售额均突破30亿。融创·欧麓花园城更是在销售面积夺得重庆市场销冠，在重庆这个本土开发商强势，外来品牌扎堆的激烈角逐之地，融创是唯一有三个项目跻身重庆单盘销售额前十俱乐部的房企。

在成都、南宁、昆明，融创更像是楼市“黑马”。均位列当地销售TOP10，其在成都，不到3年，布局形成20盘的规模，2017年成都销售额137亿。而融创进驻广西四个城市只用时一年多，7个项目销售额达82亿。在昆明，2017融创云南版块却已经收获当地超过5000户家庭的信任，销售额75亿。其中，昆明2个项目，凭借不到1年的推广销售周期，就成功晋级TOP8。西双版纳，这片土地背后被关注的投资与度假价值持续发酵，2017年万达西双版纳国际度假区销售额35亿，占市场全年销售额的33%，包含主题乐园、傣秀剧场、中小幼教育、山地酒店群等七大业态的殿堂级佳作，是无可非议的IP聚合器；贵阳市场被誉为贵州楼市“奇迹”，2017年5月拿地，12月即开盘，实现16个亿的销售，不但数据在当地名列前茅，“融创房”更是成了贵阳居住的品质担当。

融创有了在重庆深耕14年的基础之后，在这三个区域进入TOP10的时间缩短到1—3年。而融创西南区域，在深耕重庆多年之后，依托多点布局，实现了有质量的增长。

看融创西南的版图之路，于重庆历经10余年深耕夯实基础后，2015开始，陆续布局成都、南宁、昆明、贵阳，柳州、北海……短短3年左右时间，加上融创重庆大本营，融创实现了西南全域5省9城约50项目布局拓展。

一直以来，融创致力于在中国最具发展潜力的城市群拓展深耕。犹如一个棋艺高超的国手，完成“占角”后，在中盘逐渐扩大优势，保持领先。融创每到一个地方，每个区域的进入，每个地块的获取，背后都经过反复推敲与精密核算。

以2017年为例，一年时间里研判了5省425块、近21.96万亩的土地，审慎判断之后，就是毫不犹豫的出手。

而在融创中国的八个大区中，无论是自然风貌、道路交通等硬条件，还是城市化率、GDP数据等软实力考量，西南区域算得上“难啃的骨头”，但因为持续的深耕战略，在时间维度上逐渐显露，并在业绩上体现出优异性，西南区版图格局越发清晰，其540亿的业绩自是水到渠成。

与此同时，融创还在西南各城市，以邻里中心、主题商业、城市综合体及文旅商业的类型，布局多个商业地产，其累计数量已达13个，商业体量达319.2万方，其中白象街、金贸荟、嘉德中央广场已部分开业运营，取得良好的市场回馈。

融创白象街商业

克而瑞研究中心发布的《2017年度中国房地产企业销售TOP200》显示，融创2017年合同销售金额3620亿元，是十强中上升速度最快的，也是十强中唯一专注高端精品物业的开发商。增长不难，但是要实现有质量的增长，却是很多开发商不可逾越的鸿沟。融创西南有质量的增长，其背后有一整套的体系支撑 。

一切从大数据的用户逻辑出发，融创西南在强大的客研体系下，为了聚焦于高端客户的需求，整个2017年，融创仅重庆就进行了有3000多组客户调研，不断改进产品，从设计研发、工程施工、园林打造、交通体系、物业配套、精装房的完美呈现等各个维度、每个微小的细节把控，最终形成融创的特色产品。这样的产品投放到市场，第一能迅速和客户对上眼，第二细节上多达101项的研究，超越同时期的产品，且其他开发商模仿都只能学到皮毛。爆款+唯一性，想不火都难。

产品力的提升，使得融创在西南树立了高端精品的标杆， 2017年重庆市场就实现了融创壹号院系、府系、台系、十里系等产品系的布局。其高端系产品“壹号院”系落户渝州，被房地产专业人士评价为“西南口碑大作”。同时，“买高端楼盘必看融创”成为购房者对标之选，2017年50多个项目中有一半项目在开盘前，到访超万人，预约者动辄上2000人、3000人，重复回购率也超过50%，形成独特的“超级IP”效应。

在产品之外，针对西南区域的差异性和高端业主的需求，融创打造与高端硬件相匹配的高端服务，输出了“5H高端生活价值体系”，在2017年9月升级为“臻生活5H社区”，形成完整的高端产品+服务双引擎驱动，这是一个全新的居住体验。

融创执行董事汪孟德曾在2017年的年中会议上曾特别强调：“融创的增长力离不开产品力的贡献”，的确，在房地产的“白银时代”，房企纷纷回归到产品本身，而融创则凭借其先发优势、产品力+服务力的双引擎驱动，率先寻求到市场广阔空间。这个时候回头再看融创孙宏斌曾经的豪言“彼之白银，我的钻石”，心里会写个大大的“服”字。

2年多时间，从重庆100多亿到西南区域540亿，项目从十多个到几十个，管理跨度加大，什么样的团队班底才能支撑如此的业绩？从融创员工的特点不难看出端倪。

首先是年轻化，融创本身就有“愿意给年轻人机会”的文化，“敢用人、敢授权、敢给机会”。即便你是一个地产新丁，有强大的学习能力，3天就是融创老员工。72.4%，这是融创西南2773名员工中25~35岁员工的占比，在融创西南大发展的这2年多时间，人才上位的职场正能量故事频频上演。

其次是学习型，团队年轻化，学习能力更强，企业也加大投入，仅2017年，融创西南投入794万的人才培养基金，全年1199场的各类培训，其中资深专家培训6场、骨干培训7场，大型培训21场，各专业培训1165场，各种学习充电打造出融创这支有活力有闯劲有实力的团队。

同时团队稳定性强，融创西南上到核心领导层，下至一线员工，能保持极高的稳定性，除了薪酬方面的激励，“有为必有位”的企业人才使用观是使得真正优秀的人能够得到匹配的岗位，才能得以展现。融创员工的流失率极低，这样的一个班底，能快速理解企业自身的产品，能精准的输出融创的理念，从而成就融创西南540亿的佳绩。值得一提的是，在融创集团及八大区域核心领导层，80%都是在融创有超过10年的任职经历。据统计显示，在融创西南，高层流动性3年内仅为1%。

结语：在年前的“中国不动产金融年会2017”会议上，融创中国控股有限公司董事会主席孙宏斌演讲表示，房地产下半场要投资消费升级、投资美好生活。实际上，西南融创一直在践行着这样的理念，2018年，将通过多业态、产业链的完善，不断满足家庭的消费升级需求。