新闻体育NBA娱乐财经股票汽车科技手机数码女人直播视频旅游房产家居教育读书游戏健康彩票车险海淘理财酒香
VOL.期
网易房产出品

世茂战略合作巴萨 中国房企的豪门盛筵经

2017-04-14 09:36:12 作者:刘乾超
0人参与讨论
导语

沉寂太久的世茂,要从体育+、国际化视角发力了。

战略合作巴萨 千亿追赶者世茂的豪门盛筵经

弗朗西斯科-卡尔沃和邵亮代表巴萨和世茂集团签署合作协议

文/刘乾超

一场发生在国际豪门与中国房企之间的握手动作正在进行。

网易房产4月11日独家获悉,一家中国房企近期多次与巴塞罗那俱乐部接触,双方已就合作事宜进行了谈判。这家中国房企可能正是世茂。

4月13日,巴塞罗那足球俱乐部(巴萨)正式宣布了合作消息。世茂的身份得到了确认。

巴萨同时发布了向世茂赠送象征双方合作顺利开展的“世茂巴萨”联名球衣的照片。合作协议是于4月6日在西班牙签订的,签约双方代表是世茂集团助理总裁兼营销公司总经理邵亮、集团助理总裁孙岩,巴萨方面则是首席营收官卡尔沃。

具体合作细节不详。

目前,围绕世茂与巴萨具体合作方向的猜测包括战略入股、冠名赞助、品牌合作、胸前广告购买等。

网易房产获悉,世茂与巴萨很可能属于区域合作方关系。

“世茂可以使用巴萨的商标、logo,做一切内容和推广演绎。”知情人士表示。

足球已是中国地产大鳄战略转型、营销创新、做大主营业务的金字招牌。世茂的选择,再次证明开发商体育+的典型路径,依然是涉猎足球。在这之前,不少开发商的思路是冠名中超球队。

以2017赛季中超阵容为例,16支球队中,广州恒大淘宝、北京中赫国安、上海绿地申花、广州富力、河北华夏幸福、天津泰达、辽宁宏运、长春亚泰、河南建业、山东鲁能泰山,开发商冠名总数达到了十家,占去一半以上席位。

一些降级的球队,其冠名商也具备房地产背景。

多年前曾冠名赞助过大连俱乐部的万达,于2015年出资收购了西甲球队马德里竞技,后进入俱乐部董事会,实现深度合作,开启了中国开发商投资国际顶级足球俱乐部的先河。

与万达思路类似,世茂房地产与巴萨接洽,也走上了一条跨国体育+、跨国足球+的路线。这与国内开发商大多与中超俱乐部合作有一定区别。

在万科越来越像一家运动公司的时候,恒大已经因为中超六连霸、亚冠、足协杯三冠加身享受了不少品牌溢价,鲁能这样的老牌足球+房企顺势将体育产业链纳入到开发、运营环节之中,世茂似乎希望为自己贴上“体育”标签。

相比马竞,利用中国球迷更感冒的巴萨为世茂品牌加分,后者的知名度、美誉度有可能借此完成一次深度渗透。这是对世茂2017年保900亿冲1000亿销售目标的一次加持。

从曾经的闽系翘楚、上市房企前十,到如今的排行榜第16名,不进则退的世茂迫切需要找到业绩井喷切口。世茂2016年业绩报告显示,去年累计合约销售总额681亿元,同比仅上升2%;累计合约销售总面积约为492万平方米,下降幅度达到11%。

世茂品牌国际化,则是今年的另一个战略方向。接近世茂的人士说,“酒店、商业地产、海外开发在内的业务走向,都会越来越有国际范儿。”

公开信息显示,约半个月前,世茂集团与世界领先的基金公司喜达屋签订合同,成立了酒店合资公司。世茂获得了新公司51%的股权,喜达屋注资获得了49%的股权。

该合资公司将聚焦中国酒店市场,进行酒店开发、品牌运营及资产管理。世茂当时提到,合作正是看中了喜达屋在酒店资本运作上的国际地位,“联姻会加快世茂迈入国际舞台的脚步”。

显然,除了为房地产做服务外,联姻国际豪门俱乐部,也有机会将世茂向国际舞台再推进一步。

邵亮之前提到,与巴萨俱乐部的合作,对世茂集团有着重要意义。借由此次合作,世茂的品牌战略将进行全面升级,更加聚焦体育精神带来的生活方式、社区服务,关注青少年的成长。