世茂战略合作巴萨 中国房企的豪门盛筵经

弗朗西斯科-卡尔沃和邵亮代表巴萨和世茂集团签署合作协议

文/刘乾超

一场发生在国际豪门与中国房企之间的握手动作正在进行。

网易房产4月11日独家获悉，一家中国房企近期多次与巴塞罗那俱乐部接触，双方已就合作事宜进行了谈判。这家中国房企可能正是世茂。

4月13日，巴塞罗那足球俱乐部（巴萨）正式宣布了合作消息。世茂的身份得到了确认。

巴萨同时发布了向世茂赠送象征双方合作顺利开展的“世茂巴萨”联名球衣的照片。合作协议是于4月6日在西班牙签订的，签约双方代表是世茂集团助理总裁兼营销公司总经理邵亮、集团助理总裁孙岩，巴萨方面则是首席营收官卡尔沃。

具体合作细节不详。

目前，围绕世茂与巴萨具体合作方向的猜测包括战略入股、冠名赞助、品牌合作、胸前广告购买等。

网易房产获悉，世茂与巴萨很可能属于区域合作方关系。

“世茂可以使用巴萨的商标、logo，做一切内容和推广演绎。”知情人士表示。

足球已是中国地产大鳄战略转型、营销创新、做大主营业务的金字招牌。世茂的选择，再次证明开发商体育+的典型路径，依然是涉猎足球。在这之前，不少开发商的思路是冠名中超球队。

以2017赛季中超阵容为例，16支球队中，广州恒大淘宝、北京中赫国安、上海绿地申花、广州富力、河北华夏幸福、天津泰达、辽宁宏运、长春亚泰、河南建业、山东鲁能泰山，开发商冠名总数达到了十家，占去一半以上席位。

一些降级的球队，其冠名商也具备房地产背景。

多年前曾冠名赞助过大连俱乐部的万达，于2015年出资收购了西甲球队马德里竞技，后进入俱乐部董事会，实现深度合作，开启了中国开发商投资国际顶级足球俱乐部的先河。

与万达思路类似，世茂房地产与巴萨接洽，也走上了一条跨国体育+、跨国足球+的路线。这与国内开发商大多与中超俱乐部合作有一定区别。

在万科越来越像一家运动公司的时候，恒大已经因为中超六连霸、亚冠、足协杯三冠加身享受了不少品牌溢价，鲁能这样的老牌足球+房企顺势将体育产业链纳入到开发、运营环节之中，世茂似乎希望为自己贴上“体育”标签。

相比马竞，利用中国球迷更感冒的巴萨为世茂品牌加分，后者的知名度、美誉度有可能借此完成一次深度渗透。这是对世茂2017年保900亿冲1000亿销售目标的一次加持。

从曾经的闽系翘楚、上市房企前十，到如今的排行榜第16名，不进则退的世茂迫切需要找到业绩井喷切口。世茂2016年业绩报告显示，去年累计合约销售总额681亿元，同比仅上升2%；累计合约销售总面积约为492万平方米，下降幅度达到11%。

世茂品牌国际化，则是今年的另一个战略方向。接近世茂的人士说，“酒店、商业地产、海外开发在内的业务走向，都会越来越有国际范儿。”

公开信息显示，约半个月前，世茂集团与世界领先的基金公司喜达屋签订合同，成立了酒店合资公司。世茂获得了新公司51%的股权，喜达屋注资获得了49%的股权。

该合资公司将聚焦中国酒店市场，进行酒店开发、品牌运营及资产管理。世茂当时提到，合作正是看中了喜达屋在酒店资本运作上的国际地位，“联姻会加快世茂迈入国际舞台的脚步”。

显然，除了为房地产做服务外，联姻国际豪门俱乐部，也有机会将世茂向国际舞台再推进一步。

邵亮之前提到，与巴萨俱乐部的合作，对世茂集团有着重要意义。借由此次合作，世茂的品牌战略将进行全面升级，更加聚焦体育精神带来的生活方式、社区服务，关注青少年的成长。