入行6年今年卖出2个亿 老经纪人眼中的楼市

（原标题：入行6年今年卖出2个亿 老经纪人眼中的楼市）

秦义浜

“我总和徒弟说，经纪人行业，不是先甜后苦，就是先苦后甜，别只看到市场繁荣时的光鲜。”说话间，秦义浜的徒弟在屋外打着电话，希望12月的最后几天能再多做一单。

得益于楼市的高歌猛进，2016年对于北京的房产中介行业，可谓是过去三年里最繁荣的一个“大年”，无论新手老手，每位经纪人的收入都有所提高。

一年成交了25单

入行已有6年的秦义浜，在流动率大的经纪人行业，绝对是经验丰富的前辈。面对面坐下后，谈及2016年的感受，秦义浜的第一句话就透着轻松：“今年挺不错。”

仅从数据上看，直到12月中旬，今年他已促成成交25单，年度业绩170万元，粗略折合成房屋成交额接近2亿元。这个数字，不仅是他自己过去三年中最好的一次，在他所供职的北京中原地产崇文门片区，也算得上是“独一份”。

“2014年，是市场低迷的一年；2015年，是互联网中介闯入、拼杀的一年；相比较之下，2016年是最平稳繁荣的一年。”秦义浜记忆犹新的是，2015年，当互联网中介以0.5%、1%的低佣金闯入市场时，一度引发了买房人的追捧，他就常常碰到辛苦带看了一圈房子后，买房人“跳单”去互联网中介的情况。

“最开始，我们也有点委屈、不平，可后来一想，既然佣金比例争抢不过，那就拼服务。”慢慢的，随着竞争常态化，也随着互联网中介低佣金的消失，一些老客户又回来了。“今年我做成的25单中，有挺多都是老客户介绍来的。”

一单成交做了7个月

当崇文门区域一套小两居的价格都达到了八九百万元时，什么样的人在买房？

“从我经手的成交看，投资客的比例特别少，基本都是‘以小换大’或者从郊区换到城区的自住型购房人。”秦义浜说，投资客买房是只看价低，而为自住买房的人，价格、朝向、学校、首付成数……考虑的因素包罗万象，“即便市场很好，也不是几小时、一天就能做成一单的。”

以秦义浜自己来说，2016年成交的25单中，最长的一单前前后后用了7个月的时间。“因为买家同时又是卖家，前后串成了一个‘四连环’，而且是两家中介公司在经手。”他说，就在成交时，第一个卖房业主出现了资金周转问题，影响了后面三笔成交的落实，就在连业主自己都要放弃时，他挨着给四位客户打电话，最终找到应急解决的办法，“倒不单纯为了佣金，也是不想让业主之间出现纠纷。”

而最有趣的一单是，一对上了年纪的老夫妻，明明是卖房，第一次到门店时却装作买房人来询价，转了几家中介门店摸清市场行情后，才回头找到了秦义浜，告诉他其实是卖房。“因为叔叔阿姨当时的报价比市场价低出30万元，房源出来后，各家经纪人都拼了劲想带看。”不胜其烦的老两口，当场给秦义浜打了电话表示不想被骚扰，他和徒弟便在楼下守了三天。

“经过多年楼市起伏的洗礼，买房人和卖房人都变得越来越聪明，早已不是凭借经纪人的三寸金舌就能成交的时代。”

繁荣之后也有“苦”

楼市好坏的年份，影响最大的其实是新入行的经纪人，因为没有熟悉的老客户，能否促成成交最初主要看买房人的积极性。而今年，即便是对新入行的经纪人来说，无疑也是个好年头。秦义浜就说，他所在门店的几个90后新人，包括他自己的徒弟，今年的收入都不错，一年到手的收入也能过10万元。

不过“9·30”之后，市场明显就淡了，老经纪人还能做几单小面积商业的，新手就难于找到买家。况且，从最近中央经济工作会议中“房子是用来住的不是用来炒的”表态看，严厉的楼市调控政策还将持续。

“身处一个起伏的市场，不是先苦后甜，就是先甜后苦，苦的时候要耐得住、坚持得了。”前个月市场好时，秦义浜总给徒弟泼冷水，而10月份开始，他又变成了不停打气，让年轻人能够在心理上为这一轮的调控淡市做好准备。

“做了6年，我觉得，我是一个承受力很强的人，高处不骄，低处不躁。”秦义浜笑着说。日历上，再过一个来月，他就可以回山东老家过年了。他将以最愉快的心情迎接鸡年的这个春节。