王健林张力联盟：万达富力达成五年合作开发计划

文／刘乾超 

如何从战略上整合资源、战术上取长补短，是每个房地产领军人物时刻要思考的问题。一直为万达筹谋轻资产转型的王健林，计划提升富力地产利润率的张力决定将双手握在一起。

网易房产获悉，万达商业、富力地产于近日达成战略合作协议。在当天的签约仪式上，万达集团董事长王健林、富力集团联席董事长兼总裁张力均有出席。

这份框架协议的具体方案是：从2017年到2021年，万达、富力计划每年合作开发5个商业综合体，5年总投资额将达300亿元，合计开发25个商业综合体项目。

与一年半前王健林、郁亮姿态模糊地释放万达、万科计划战略合作不同，万达、富力结盟计划虽未如首富风格公开对外宣布，但两个大佬为联合开发设置了明确时间表和分工方案。

此番合作，双方明确分工，共担风险。网易房产打探到，在可见的五年25个商业综合体开发计划中，万达主要负责规划设计、招商运营及部分投资，富力负责项目主要投资、建设。

截至目前，万达已在全国范围内开工建设了168座万达广场，遍布一二三四线城市。万达方面明确，万达、富力的合作，也将建立在使用万达广场品牌的前提之上。

用更少的钱盖出更多万达广场，以做大万达商业规模，是王健林的轻资产目标，这驱使一贯强势、单干的万达近年来更多向外找合作。持有型物业则是白银年代张力们目光中的新事物。

万达与富力达成的默契是，万达出小钱，富力出大钱，双方利益契合于成本、利润、规模三个要素。

首先，万达、富力可以从净租金收益中共同分成。对昔日的华南五虎富力来说，直接的红利是增加地产利润，这有助于缓解富力快速扩张道路上的负债问题。

与此同时，富力做多持有型品牌物业，享受万达品牌溢价，提升公司价值。

相比过去的完全重资产模式，万达广场如今吃租金、吃运营红利，朝着越来越轻的方向走去：提高现金周转率，改善净利润率。万达商业也在设计、招商、营运、信息系统、飞凡电商等领域形成了一套成熟系统，可以直接复制。

接近合作的知情人在接受记者采访时表示，双方首批合作的5个项目很可能分布在一、二线城市。

一、二线城市地价正在狂飙，除了高效分工、让专业的人去做专业的事，万达、富力可以在未来一年内享受到分担成本，降低财务压力的变化了。

“外界将在不久后的2017年见到万达、富力合作的首批综合体落地。”该人士说。