北京挂牌土地背后的秘密 新政的雷劈完了吗？

（原标题：北京挂牌土地背后的秘密 新政的雷劈完了吗？）

文/张心梦

新政后，开发商依旧表示“坚定、长期看好北京楼市”。口说无凭，11月的国土大厅或许能透露他们内心最真实的想法。

930后，北京首场土拍，以楼面价与售价基本持平告终。

自住房打前阵，更大规模的土地供应潮将在11月出现。五块宅地一天入市，近半年的恐慌情绪或许能得到些许缓解。但是，这次的玩法有些不一样。

“限售价”将成为北京土拍的新标配。不仅是刚刚成交的亦庄自住房，将要入市的海淀永丰地块也将采取这种形式，新政发布前，一位北京开发商中层向网易房产透露。

几乎每一轮控制房价的调控中，都会出现“加大土地供应”的字样，管理者希望通过控制面粉的供应调节面包的价格。然而，这次他们想直接给面包明码标价。

开发中一个常见现象：相同地块，相同售价，不同开发商的利润空间却相距甚远，秘密就在各家的财务成本上。

“售价管控了，各家都没什么利润了，拼的就是谁的财务成本更低了。”

“地王？地王都没意义了，开发商对未来有预期才会有地王，现在售价都限制死了，谁还拿地王？”

一位北京豪宅营销总监反问道。

关于新玩法还有另一种解读：地价写死，拼售价，售价低者拿地。限地价，这种看起来政府自断财路的方式此前被南京、苏州、郑州等城市采用，结果却依旧拦不住地王。业内人士预计，北京采取这种方式的可能性极低。

突如其来的新政给原本疯狂的市场增添了更多变数。买家希望房价能跌一跌、卖家希望市场不要速冻，大家都在小心翼翼的观望试探。

拿地者对供地者的心思猜测不一。“不可能限售价”，碧桂园京津冀一位负责人提出了截然相反的观点。尽管是开发商也不得不承认，近半年来北京购房者的表现近乎疯狂，但他仍然认为“限售价太不现实”。

“我们还是要拿地的”，面对限贷新政，这位碧桂园人坚定的表示。有地才能运转，即使知道有很多风险，更何况是对进京拿地如饥似渴的碧桂园。

供地的时机也值得玩味。在全国地王层出不穷的时候，北京市却经历着史上最长供地荒，靠土地财政维系的地方财政收入势必受到影响。“有配合调控的意思，也不排除有全年财政收入的影响”，知情人士向网易房产透露。

南城新鲜出炉的200万自住房让刚需们重拾希望，11月北城即将登场的土地是否能让他们再次雀跃？

“刚需能承受的价格已经回不去了”，龙湖一位项目负责人表示。

“不管是限房价还是限地价，能达到的预期就是可能卖15万，现在卖12万，要想回到3、4万是不可能了”。

卖刚需赔钱，顶豪呢？

近日，国土资源部召开新闻发布会，表示将进一步从严土地管理。全国各地将停止审批别墅类供地和办理相关用地手续。

90/70政策、禁墅令、限价令每一条都剑指调整住房供应结构。北京豪宅开发商的好日子要到头了吗？

由于新政提高了非普通住宅首付，已经有多个豪宅项目传出排卡客户首金出现问题，但三环某项目依旧选择逆势而上，“我们还是会在十月份开盘”。

一年前，首创以4.3万/平米的楼面价夺得海淀永丰地块。一年后的海淀永丰能否超过首创记录？这个问题放在新政前，99%的人都会毫不犹豫的说“能”。930后，没人能预测。

市场快速降温、成交量急速下滑、新政效应已经显现。已经有多位专家预计，四季度涨幅将明显放缓，部分区域的价格很可能出现调整。

但在采访中，开发商依旧表示“坚定、长期看好北京楼市”。口说无凭，11月的国土大厅或许能透露他们内心最真实的想法。