足球之后是篮球？今天万达体育又要折腾一件大事

文/刘乾超

“2016年万达体育产业至少还有两次大的并购。春节之后几个月，你们就会逐渐知道。”去年底万达体育控股有限公司全球总部落户广州时，万达集团董事长王健林的声音言犹在耳。今天，中国首富布局体育产业的逻辑进一步浮出水面。

网易房产记者独家获悉，6月16日上午，万达将在北京宣布与国际篮联（FIBA）合作的重磅消息。这是继入主西甲球队马德里竞技、并购瑞士盈方体育和世界铁人公司、成为国际足联（FIFA）在中国首个顶级赞助商之后，万达的又一次出手——在收入规模已达全球最大体育经营公司水准后，王健林掌控国际足联、国际篮联双资源，为万达体育事业版图再增一块拼图。

“万达集团将成为国际篮联在全球范围内的独家商业合作伙伴。”接近合作的人士透露，与国际篮联的合作量级达到了史上最高。

过去，中国企业身影靠近世界顶级篮球赛事的方式除赞助外并无新意，如李宁、匹克先后斥重资成为NBA合作伙伴。记者获得的消息显示，万达与国际篮联的合作范围，会首次扩大至国际篮联品牌宣传、赛事营销和重大国际级赛事运营。

“和国际篮联的合作，远超赞助商范畴，今后国际篮联全球赛事落地、运营都要经过万达。万达将彻底主导国际篮联商务赛事的商业开发。”接近合作的人士说。

公开资料显示，国际篮联负责制定国际篮球球例、制定篮球比赛用篮球场和篮球规格、控制球员调动、任命可以在国际篮球比赛执法的裁判，并具备举办国际性大型篮球赛事的权力。国际篮联拥有奥运会篮球赛、世界锦标赛、大洲锦标赛、国际篮联杯赛等重大赛事，通过国际足联斩获足球资源后，万达也能够完整切入世界范围内重要篮球赛事的开发与运营了。

王健林说过，“除了盈方和铁人，我未来的目标就是不断把世界上具有品牌影响力的体育赛事囊入万达名下，而且这个赛事必须可以在中国复制。”因而，与国际篮联合作，万达很有可能借鉴跟世界铁人公司的玩法，即与国际体育组织共同拥有IP。

铁人三项的落地节奏引发了对于万达落地商业篮球赛事的期待。依计划，2016年万达会在中国的三至四个城市推出规范、有影响力的铁人三项赛事，中国以外，亚洲区也会组织有代表型的铁人三项赛事。不愿具名的万达人士指出，万达可能通过国际篮联将专业篮球赛事带入中国市场。

引进与商务运作不能一蹴而就，王健林已提前安排了专业人马就位。网易房产获悉，居万达体育控股中国有限公司CEO之位的正是一位篮球届人士。杨东为，前NBA中国负责商业事务的高级副总裁，2016年年初跳槽万达成为万达体育一号人物，早年负责NBA亚洲公司业务，后帮助联盟筹资组建NBA中国公司，长期负责篮球商业事务运营，人脉、视野兼具。

“但是，除了运作篮球事务外，杨东为现阶段的主要工作还包括为万达筹划落地在中国的世界级足球赛，内部定名为足球中国杯，来参加的都是各个国家队。原中超总经理、万达体育副总刘卫东正一起撮合这个事儿。”万达高管人士告诉网易房产。

与国际足联达成战略合作发生在握手国际篮联三个月之前。万达足球业务的发展，对篮球业务发展有借鉴和指导意义。从之前的简单赞助，到现在的品牌推广、商务开发、落地运营，万达改变了中国企业做体育生意只能喝稀汤的局面，并走向圈层运营模式。

所以，对万达做大体育的理解，不能单纯停留在吃肉。从在体育领域的第一笔正式投资——4500万欧元收购马竞20%股份，并获得俱乐部董事会席位开始，首富近年来更多出手和买入，投资喜好越发清晰。

王健林将体育产业市场分为A端、B端和C端，他的野心是占据更多的B端和A端，通过投资体育、文化领域完成万达集团全布局。

王健林认为，A端可以看作国际性组织，既包括重大综合赛事的国际组织，也包括单项赛事的国际组织，在这一领域，他已经吃下了国际足联和国际篮联。B端是代理这些体育产业组织或品牌赛事转播权、营销权的公司。B端公司很少自己组织赛事，但单项组织的版权和营销权全部由其独家代理。万达收购的盈方就是一个典型的B端公司。C端就是具体的单个体育比赛或者单个体育俱乐部，战略意味不足，但品牌效应大。马竞就位于体育产业链的C端，但这笔投资同样堪称成功，因为王健林拿到了一个相当便宜的友情价。

王健林正带领万达开启第四次轻资产转型，具体思路是，要让万达商业生态圈内部互相支撑的点越来越多。只买万达业务、战略拓展领域的相关资产，万达一位高管对网易记者说，买买买看起来眼花缭乱，其实王健林的思路是清晰的。在万达的生态系统里，所有体育相关并购后的发展方向均能跟第四次转型业务产生关联。

短期内看，万达多角度谋求赛事运营、落地生意做大，放在中国消费升级大背景下，体育、旅游、娱乐、商场消费和金融将能有效结合，体育事业不仅能够满足国人文化消费需求，更能能为万达控制人流的手段。万达已经把早期推广万达广场的模式移植到万达旅游度假区、万达茂（万达mall）、万达城身上，全国城市综合体每年涵盖的消费者已经超过两亿，如王健林自己所说，万达要做的事情就是如何把现有消费群的消费能力转化为公司的产品和服务。

“表面上看我是在买体育产业，从深层次来看，万达是想通过体育产业把旅游等相关产业做得更大。”王健林本人透露，2016年即将落地中国的两个重大国际体育赛事，有可能做到万达旅游公司独家运营，万达旅游网站独家售票。

数据显示，万达文化集团2016年收入目标666.4亿元，同比增长30%，其中万达体育控股计划收入70亿元。在2015年，这个收入数字为58.7亿元，并完成当年计划的132.7%。体育、文化、旅游在万达体系始终密不可分，所以——和万达打了几个回合口水战的上海迪斯尼乐园碰巧今日开园，几个小时后即将公布与国际篮联合作的新闻发布会，会是首富对迪斯尼的又一次迂回打击么？