自如正式独立 左晖权力收放始末

文／刘乾超

当所有人的目光都聚焦于链家上市时间表的时刻，造血能力隐现的自如，已经完成从链家体系内的拆分动作，实现独立运营。

不出意外，自如会在6月2日正式宣布这一消息。网易房产提前获知，CEO熊林将现身发布会现场，但左晖应该不会来。一定程度上，这个数年来链家孵化的最出彩业务，已经令左晖安心放手，任其自立门户。

网易房产记者独家获悉，新自如将以北京自如生活资产管理有限公司形象亮相。脱离母体、摘掉链家帽子的同时，自如将获得更多自主权，并与外延发生更多关系， “我们能够接受外部投资了。”

内部人士称，独立后的自如，将从链家旗下的一个事业部，变为链家集团的子公司。分离计划从2015年5月已经推进，左晖视其为“资产管理业务线的佼佼者”，他不断下放权限，除向外找钱外，自如可自由圈定发展方向。产品为王时代，其中就包括最重要的调整产品线。

据网易房产打探，在自如友家、自如寓、自如整租三个主打业务之上，自如会在发布会现场宣布短租产品的推出，以切入全租房场景。

留守矛盾突出的一线城市

链家租赁业务打法渐趋明朗化，自如正希望包揽消费者买房动作以前、在整个租房阶段的所有产品选择。

自2011年依靠互联网模式改造传统租房市场起，左晖为自如划定了一条还算清晰的发展路线。

依靠早前链家品牌依托，自如开创了居间服务转向资产管理服务的租赁变革，并在过程中植入了服务等附加体验。截至目前，自如在北京、上海、深圳拥有超过8万业主，揽获20万间房源，其中北京17万间，自如寓10栋，在租客户40万，累计租客超过50万，年租金45亿。

根据网易房产了解，自如短期内不准备踏出一线城市范围。

公开口径下，自如尚未设定盈利目标，但在北京其实已经实现收支平衡，上海、深圳则处于拓展阶段。一方面自如独立将能从更多渠道找钱，另一方面，重资产模式限定了自如全国化范围。

左晖曾判断，盲目进入租赁需求不充足、租赁矛盾不突出的市场，只会让试图改造旧模式的自如成为殉葬者，广州没有进入有这个原因。

而对于租赁领域流血缠斗的残酷性，他应在过去两年间有了深刻体会。

自如背后的丁丁 哑火的另一杆枪

自如坐稳，丁丁失势，现在来看已是公开的秘密。此前，链家一前一后撒下自如、丁丁两张网布局租赁市场，产品分界不够明晰，外界认为竞争带来内耗的声音始终存在，其实不够准确。

网易房产记者深扒到，丁丁实为接受链家投资的一家互联网房屋租赁公司，2015年3月，丁丁成立事业部，付出大手笔打广告，初期进入市场时依靠不收租户佣金、签约后向房东收取数天房租作为中介费的亮点收获大量眼球，但此后声势下降。和自如走资产管理路线、标榜更好服务不同，左晖拿来主义的另一杆枪——丁丁的互联网标签和低价色彩更浓。

一位接近链家的人士对网易房产记者说，左晖将自如和丁丁分得很开，运营模式孑然分化，自如和丁丁势头不一，实乃模式之争。

“自如分散布点，属传统重模式，服务本质是自营资产监管，乃链家租赁业务体系内最正统支系。后来发迹的丁丁走轻模式路线，左晖选择投资丁丁，一方面为了对抗爱屋吉屋这样的新兴互联网中介，另一方面，自如和丁丁将共同背负蚕食我爱我家等传统巨头优势的任务。”

丁丁宁可亏损，也希冀靠速度二字快速占领市场，但一年以来，吃掉的市场份额不足以达到左晖预期。相比较前者在此轮肉搏战中与竞手硬碰硬，多方均有损伤，自如没有过于留恋价格战，也无需使用压迫式打法，在自如CEO熊林带领下，产品、服务持续升级，反而走得踏实。

资料显示，熊林出身IBM战略咨询，自如曾是其客户之一。而在公司内部，员工普遍评价熊林有实干家作风，擅做战略规划。他凡事从用户出发的产品思维，令左晖多有赞赏。熊林平时较为关注底层平台的技术研发，也大刀阔斧改进了运营细节，促进效率提升。

譬如，自如要求新房间家电、家具入场相隔时间不得超过半小时，这种苛刻式的精细化管理一度令自如的家电供应商苏宁多有抱怨，但房屋上架速率却能得到提升。现在，自如从拿到房源到上架，需要重新粉刷的毛坯房也仅需数周，条件好的精装房甚至只要三四天时间。

而丁丁的租赁效率始终难以望其项背。

盈利密码埋在第四年

左晖指路，熊林统帅，正将自如带入规模化发展阶段，自如内部人士感慨，“熬过前期，出路就明显了。”

网易房产记者近期独家了解到了未来自如的盈利公式。

在链家内部，自如实际上将盈利法宝押在了房主一方，而非租房者。一般来说，自如收房会与房主签三年合同，根据房源具体情况重新装修，并配备家具家电。自如与房主签约时，下一年都会给出较当年2%-3%的租金涨幅。

“前三年自如无法盈利，受成本把控和效率提升帮助，北京区域可以做到收回成本。随着合约到期，如果房主与自如续签，第四年开始，自如将拿到利润。如果不续租，自如会把家电家具赠予业主。我们希望尽可能发展长期客户。”

一年一度的租赁旺季已至，知情人士称，自如正以线下为主要战场，重点依托管家宣传和前期客户口碑方式收房。

“我们不会细化到某个小区设定要收到多少套房源，但会对固定区域圈定目标，根据数据，加大推广力度，把控效果。”

左晖收与放

对帝国建造者左晖而言，如今的自如，或许是比链家网更快兑现资本化愿景的一项得力业务。网易房产与一些业内人士攀谈，对方普遍呈看多趋势，有人释放消息——自如若能上市，时间最快在2017年。

“自如的资产管理模式，决定了投资自如收益不会特别高，但胜在量大且稳，与此同时，资产管理模式保证了资金的避险能力相当强悍。外部投资入口放开后，自如可以拿钱推进房源覆盖面和数量，再用盈利反哺投资人。”

相比之下，左晖在二手房买卖领域四处收购地方中介，京外管理成本高，且盈利效率低，链家网家大业大，不确定因素太多，“冲刺上市一年时间肯定不够用”。

存量房市场天气不够明朗，客户应用习惯始终在变，链家网距真正站稳还有些时日，敏锐如左晖，仍会选择稳扎稳打。

因此，自如如虎添翼，丁丁也未必遭到彻底摒弃。“左晖剑指万亿020平台，一定希望为中国广阔的租赁市场保留一个线下入口。基于未来变化为自如做产品补充，丁丁就是那个选项。”