网易房产讯 思源房通网近期在公开场合透露，将全面推行独立经纪人模式。作为第一步,房通网旗下现有千余名经纪人将率先加盟房通网，成为独立经纪人和区域合作伙伴。房通网实施弹性管理模式，实现自由坐班，灵活管理。同时，独立经纪人如果在房通网上为客户提供房产交易、租赁等所有服务，不但可以享受房通网提供的签约支持和交易代办、金融贷款等服务，还可获得100%全佣金。
房通网此举意在打造房产行业的“滴滴与Uber”模式，但中介行业的转型并非一朝一夕之事。虽然链家、搜房全力布局线上线下，爱屋吉屋、房多多等又主打轻资产模式，但这些产业升级的努力貌似并没有触动传统中介交易链的根基，产业升级效果也并不理想。在此之下，房通网虽然大刀阔斧将“独立经纪人”概念落地，但能否成功，能否吃好第一口螃蟹，这一切都还是未知数。
房通网的“滴滴”梦想
“以链家为代表的传统中介更像出租车公司模式，每成交一单经纪人都需要向公司交‘份儿钱’，忍受公司、区域经理、店面经理的层层分利。而房通网则要做‘滴滴与Uber’模式，独立经纪人只需要加盟在房通网平台上，就可以拿到100%的佣金，真正做到解放经纪人，还经纪人自由。”思源集团董事长陈良生表示。
中国将进入存量房时代，这已成为市场共识。在此之下，传统中介行业风起云涌，先有爱屋吉屋、房多多等以互联网、轻资产模式杀入，后有链家、搜房等以并购的方式全国扩张，全面布局线上线下。
房通网现在以“独立经纪人”模式杀入，貌似失了先机，但在陈良生看来“房地产中介行业一拨又一拨地产业升级与模式改造，都未偏离传统中介的套路，而这便是房通网崛起的机会。”
正如陈良生所言，上述公司的改革似乎并不如人意。11月18日，搜房网发布了第三季度财报。数据显示，搜房网第三季度净利润为140万美元，同比大跌98%。与此同时，上半年的搜房也深陷裁员与降薪的丑闻之中。
而在经纪人降底薪、降佣金提成、降补贴之后，爱屋吉屋的一些分支机构也开始关闭。据媒体报道，占地近千平米的上海愚园路安西路的爱屋吉屋办公分支机构，已空无一人，前后不超过一年时间。
“在这样的背景下，房通网恰巧为经纪人提供了这样一个开放的加盟平台。房通网除了提供给独立经纪人传统公司相关的交易服务与支持外，还为独立经纪人提供互联网平台资源。独立经纪人真正可以做到扎根社区、自由工作、平台创业，这才是真正的‘滴滴与Uber‘思维。”他表示。
北京思源理想控股集团有限公司董事长陈良生
经纪人的幸福愿望
2011年，小于从家乡来到北京，低学历的他无法进入北京“高大上”的写字楼，无奈之下，他选择进入门槛较低的中介行业。2013年，北京楼市疯狂上涨，小于自然也是大赚一笔，但这或许仅是他生命中的一次“小确幸”。2014年，全国楼市进入调整期，北京也无法独善其身，那段时间小于特别焦虑，而焦虑正是他生活的常态，更让他焦虑的，还有自己的生存现状。
“我们底薪很低，佣金也不高，为了完成基本的业务考核，每天都要给客户打很多骚扰电话，站街驻守更是家常便饭。此外，成交周期也很长，平均带看50次能成交一单就已经不错了。好不容易成交了，佣金还要被公司、区域经理、店面经理层层分利，剩下的才是我们的佣金。生活中全部都是工作，基本没有私人时间。” 谈及自己的工作环境，尴尬与无奈弥漫在他的脸上。
这便是现阶段大部分经纪人的现状，房通网推出的独立经纪人模式能为这个独特的群体带来哪些“福音”呢？据陈良生介绍，其推出的独立经纪人具有四大优势：第一，完全自主的工作时间、工作方式；第二，远高于门店拿到的提成，收入更丰厚；第三，扎根社区，在家创业；第四，围绕交易的全流程服务有平台支持，真正做到经纪人交易无忧。
“独立经纪人主要是自己管理自己，工作时间自由，只要用好房通网的平台，把个人品牌打造好，就不缺业主和客户，如果成交了，就可以获得100%全佣金，真正实现给自己打工，真正实现创业当老板，我们相信会吸引更多的经纪人加盟。”他解释道。
陈良生对该模式充满了信心，他表示：“独立经纪人模式是未来行业的趋势，这是行业共识，但这次房通网下定决心，轻装上阵，用实际地投入来践行该模式，也期待同行更多地参与到房产中介服务交易链条重构的大潮中，真正地解放经纪人，激活经纪人的个体能量，在大众心目中重新塑造这个行业。”
支持多，挑战亦不少。对于项目目前的进展，他则表示：“项目目前还在推进，有进一步动作之后，会详细告知。”
本文来源：网易房产
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王晓易_NE0011
