豪宅也热销已然成为一种新常态，昆玉河畔——琨御府更是京城豪宅销售业绩的翘楚。
11月6日，一直备受业界瞩目的琨御府媒体品鉴会正式启动，活动以“大国世家 昆玉天下”样板间开放曁媒体品鉴会为题，匠心独运的选择在琨御府空中花园售楼处进行。
京投银泰琨御府营销部王楷文总以及十余家国内主流媒体的房产主编出席了此次品鉴会，会上嘉宾分别就目前北京高端住宅产品标准、豪宅营销、未来市场走势等发表了自己的观点和看法（上会场照片）。
京城首个地铁上盖豪宅物业——琨御府，创下多个“第一”!
随着2013年以来的地王的相继入市，北京四环内的房价跑步进入了10万+时代。豪宅的字眼也频频在房地产市场出现，然而相对北京许多的豪宅项目来说，琨御府是一个真正地铁上盖的豪宅产品，拥有着城市西三环、昆玉河畔的核心地段以及海淀主城区的优势配套。
“在产品的设计上，琨御府有自己的独到的匠心之处，我们在打造上更多的是考虑到豪宅主流阶层及“海淀人”的需求特点，无论是产品研发、施工管理以及轨道交通都实现了以人为本的设计理念，并以骄人的销售业绩达成了“海淀人的家，聚首海淀琨御府”的实际效应。”在媒体品鉴会上王楷文表示。
据悉，琨御府是一个地铁综合体，项目囊括了住宅、商业、写字楼等产品。项目不仅设计了9米高全部实景绿化的空中花园，同时在 9米到15米的区间还建设一个5万多平米的停车场，并按照1：2的停车比例实现停车的需求，把土地综合利用。
是京城最霸气的。156-205平米面积区间的户型是北京西区规整户型的代表，很准的对位西部客户雅致实用的需求特点”。攸克地产代表反应了直接的感受。
据王楷文介绍，目前项目在售的东区物业最大的特点是实现了物业和轨道交通的无缝衔接。琨御府项目下面就是十号线和六号线的换乘站，出了地铁便可以直接进入琨御府；同时东区临昆玉河的公建产品下面有四条公交场站的首发站，更方便业主乘坐公共交通出行。
人民网房产主编伍振国在品鉴会上表示，京投银泰作为一家国企来说，在地铁建设以及配套打造上有很多资源的优势，尤其能把一个项目做成豪宅化的，在北京琨御府应该是第一个，在北京能把真正做成地铁轨道业务的开发商，京投银泰应该是第一家。
值得注意的是，琨御府不仅交通方便，在商业、物业方面也有自己的成熟机制。
其中在商业方面，项目配套了2万平米的商业，为了保证项目的品质，商业将全部自持。而招商会根据整个项目商业的定位和业主需求来做，包括引入超市、便利店，洗衣店，餐饮等生活配套为业主提供更好的服务。
而在物业合作方面，琨御府则直接委托戴德梁行进行完全管理，不仅保证了将来了业主入住之后物业方面的需求，也使项目的保值和增值有持续的发展。
定位与营销精准 豪宅热销顺理成章！
海淀作为10万+豪宅密集的区域，一直是大家关注的焦点。随着豪宅市场竞争越发激烈，豪宅置业者对于居住环境、区域配套方面的要求也越来越高，豪宅究竟如何才能完成热销，也是众多开发商一直在思考的问题。
而在这次媒体品鉴会上，十余家主流媒体房产主编也纷纷发表了自己的看法。其中安家房产主编刘光宇认为，豪宅项目应该更加注重对客户的心理挖掘，在坐拥地段、配套优势的同时，要能够知道客户需要什么。
参考消息地产版主编胡莲也表示，豪宅营销想要做的好，除了地段，最重要的就是产品的颠覆式创新，在产品设计层面上做好房子，颠覆式的创新需要让大家眼前一亮，真正的让购房者居住起来方便，舒适。
“东富西贵，豪宅归根到底是地段。”北京晚报房产副主编甘放表示，而琨御府靠昆玉河这条线上是北京最黄金的地段，这不是别的项目能够比拟的。在西部的区域来讲，未来十几年内，没有一个在出来像琨御府这样品质的一个项目。
“一个豪宅项目在前期调研时应该更好把人群的把控力和面积功能性定位在户型上。以琨御府为例，它的样板间更多的突出的是实用，而西部豪宅的特点就是实用性大于奢华性。所以这个项目，更好的调研了地缘人群，热销也是意料之中。” 京华时报地产周刊副主编鲁欢表示。
众所周知，海淀主城的昆玉河畔，历来是京西豪宅扎堆聚集之地，一个个标杆住宅项目曾经数次引领北京楼市风骚，渐趋成为北京高端置业风向标。恰如京投银泰·琨御府的出现，以其独创贴心的设计，惊艳的园区品质更有效承接了世纪城、万柳等区域早期高端业主升级换代的居住需求，呈现“周公吐哺，天下归心”之势实。
本文来源：网易房产
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王晓易_NE0011
