潘石屹触网记：互联网把房地产打得土崩瓦解？

潘石屹是SOHO中国的董事长，在北京、上海等多地广泛开发以SOHO为名的商用写字楼，却是最“触网”的企业家，他在微博上拥有超过1700万粉丝。

一、

1999年，36岁的潘石屹到了美国，觉得到处都在谈互联网。他在美国待了一个月，从东海岸到西海岸，最后从波士顿坐飞机回中国。在波士顿洛根机场登机前，他在想自己在美国的一个月有什么收获、最大的体会是什么，他觉得，在未来10到15年互联网对世界的改变将是最大的。这是他人生中第一次“触网”。

二、

从1999年到现在15年的时间，有人喊互联网思维这个词，有人仅仅把互联网理解为一个技术。 “对我来说，更重要的是互联网的精神，这比一个思维、一个工具、一个技术还重要。” 潘石屹说，“互联网的精神就是平等、分享，与互联网精神相反的就是种好自己的一亩三分地，跟别人不交往。这样思维的人与互联网格格不入，在这个时代做不好任何事情。”

互联网在他心目中，会带来整个世界的变化，世界秩序、社会秩序都会重新塑造。北京望京SOHO的3号楼6层，百合网——这家帮人婚恋的互联网公司，将总部搬到潘石屹开发的商业地产中。潘石屹想去参观，在现实生活中他见过“媒婆”，可是几千个“媒婆”在一起、每个人都依据互联网、数据库、数学模型的分析（长相、特点、兴趣爱好、家庭收入、人口状况等）一天能撮合1000对以上，这让他大开了眼见，“连谈对象都能互联网（化）了，还有什么东西不能互联网（化）”。

“一个淘宝基本上把我们房地产打得土崩瓦解。”他也深感忧虑，看着大型百货公司的营业额急剧下滑，“不是因为马云这个人，而是因为互联网给我们带来了一个全新的世界。”

三、

2014年夏天，潘石屹又一次来到硅谷，拜访了几家重量级的公司。去苹果公司参观了乔布斯曾经的办公室，见到了库克。库克告诉他，全世界围绕iOS平台开发App的人数已经超过了700万。这样庞大的、发布在世界各地的开发人员，让潘石屹感慨“各行各业都要想明白如何跟互联网结合，能不能给大家提供方便、怎么把效率提高、把成本降低。”

潘石屹觉得，房地产行业是传统行业，效率低、浪费大、房子空置率高、社会资源没有得到充分利用，而且反应速度很慢。但是在互联网上销售房子，就是“互联网思维”了吗？

SOHO中国经过一段时间的尝试以后，反而发现这跟互联网的精神思维相反的：“互联网就是要消灭中介、消灭中间环节，提高效率，就像淘宝消灭了销售员一样。”

虽然他和马云一样没怎么用过淘宝，但他率先在自己的SOHO中国实践，用互联网技术降低自己商业地产的能耗。一年后的今天，北京SOHO的每一年是55.7度电/平方米。（参考：日本约160度电/平方米、美国约220度电/平方米）。仅北京望京SOHO的三幢楼中，就安装了10000多个传感器，每秒产生的大量数据通过互联网，帮助数学模型不断优化。

四、

前不久主持的一个互联网金融论坛上，潘石屹遇上了刘强东。在论坛过后的私下聚会中，刘强东和银行行长、监管领导们一起座谈。席间讲到，京东金融的贷款，承诺的时间不超过3分钟，这是指从提出贷款请求到钱放款到账的时间，贷款的准确性依靠大数据控制，因此基本上是没有任何呆账，成本不会超过5分钱。对比传统银行，贷款周期长达15天，最低成本也要2000块钱。这帮助潘石屹下了一个决心：在2015年，SOHO中国所有的对内对外业务全都放到线上去。

“只要你放到线上去，就是按照秒算、按分钟算；只要放到线下，就是按小时算、按天算。”潘石屹说，客户的要求是互联网的速度，公司内部的管理就不能按传统的管理来做。不仅订房子、付款在互联网上进行，而且内部的法务、财务都要向网上“搬家”。

五、

自从SOHO中国2007年上市之后，所有分析员问潘石屹，你的战略是什么？他的回答也永远是，北京、上海，繁华地段，写字楼项目。

可是在北京望京SOHO和上海SOHO复兴广场，潘石屹要做一个互联网产品“SOHO 3Q”，让年轻人用手机App就能订房，租期在1周到3个月、付款还能用微信支付。定期的大佬讲座（主要是潘石屹的好朋友们，目前会有徐小平、李开复等）、免费的甘肃天水潘苹果、免费的咖啡，每天一场活动，用线下活跃的氛围来吸引年轻的创业者们。

其实这种短租产品的灵感来源于，《福布斯》杂志在去年报道的美国WeWork的商业模式。

从纽约开始起家的WeWork采取会员制，让入驻会员们能在创意的办公空间碰撞创意、享受咖啡、使用免费的打印机和视频会议系统。作为下一代全新的办公方式，目前WeWork已经入驻美国25个最大城市和欧洲12个最大城市，在2015年预计会有60个写字楼的办公地点的增长。其竞争对手之一的Breather更是将灵活办公空间发挥到极致的初创公司，向常常奔波在外的会员提供以小时为单位的私人办公室租赁服务。

这可能很大地刺激和启发了传统的地产开发商。“房地产中介跟其他中介一样，都会被消灭，这不是我们、而是互联网去消灭它。”潘石屹认为，中国会比美国更快消灭中介。因为特斯拉在美国遭遇汽车经销商的集体抵制，而中国没有强大的工会组织来抵抗互联网的冲击。

六、

2014年潘石屹频繁往返中美之间，对于移动办公市场的看好，也来源于他相信“美国的今天就是中国的明天”。潘石屹的互联网内部实践，从一个有趣的内部报销制度开始改变。

SOHO中国的报销制度：公司所有花费已经做到没有人审批，每个人填好了就给财务报销。但每个人都会收到一封内部群发邮件，月度统计会有每人花费的排名和柱状图，让所有人看到。“不能够有任何的审核”，这是SOHO中国内部报销流程的互联网化。

当“无人审批”制度实施后，SOHO中国的花销在次月就下降了50%。