用反向团购做电商 吴波再创房产O2O新模式

4月24日下午，天气晴朗，在位于大望路的JW万豪酒店，美澳居创始人吴波侃侃而谈。“反向团购”、“房地产电商”、“互联网思维”……这些抽象而偏远的概念，像是几粒滑溜的珠子，被他用严密的逻辑串联起来，变成了一串引人入胜的珠宝。这一次，他的听众，是国内知名的开发商代表，名头响亮的地产刀客和口味挑剔的主流媒体记者，济济一堂，足足有上百家。

这种“布道”的场景，放在团购盛嚣尘上的几年前，不足为奇。那时候，吴波是报纸、电视台的常客，他的每一次传经送道，必然迎来一批崭新的拥簇。但是这一次，吴波因他的阅历、心态和年龄，已然到达随心所欲不逾矩的境界。他更看重的，是用自己的坦诚，找到那些同样心存理想的小伙伴，一起完成国内房地产电商的发展大业。

“房地产的O2O大潮要来了。”吴波再一次对公众宣称他的预言。

新的“赌局”

3月2日上线的美澳居，在短短两个月里，在业界至少掀起了三次大的风暴。第一次是成立之初，美澳居公开其运营模式，“通过智能化的方法对海外房产进行全面汇总和分析，用互联网思维改造房地产”，由此撕开了凌厉的刀锋效应；第二次，美澳居在两周内闪电融资5000万，随即宣布“对用户终生免费，对海外开发商第一年全免”，美澳居立志做平台，做房地产的“天猫”；第三次，便是这一次，美澳居与北京一二手联动的龙头企业快地产并购重组，“站住海外，回击国内”，一举成为中国最大的房产电商平台。

从“机器打败人”的技术优势，到“经营平台”的品牌之梦，再到“抢滩国内电商”的战略导向。三大步，美澳居的发展，堪称神速。尤其是这一次，尽管吴波多次在公开场合暗示，美澳居不会放弃国内市场，依旧没有多少人想到他会这么快就兑现诺言。在吴波看来，做互联网的关键就是快，“快，并且有反馈，能改进。就没什么问题。”

其实，“快”，不仅是吴波做事的一贯作风，更是由于当前局势的步步紧逼：知名房企加速出海，电商市场风起云涌，互联网企业跑马占荒……在这个节骨眼上，没有多少时间可以迟疑。作为团购与电商领域的先行者和开拓者，深耕行业15年的吴波，主动或被动，有意或无意地，承担起推进房地产电商事业的历史使命。

虽然，这未尝不是一次新的“赌局”。只是，这一注博弈，没有比他更合适的庄家。

用反向团购做电商

无论是国外还是国内，只要是电商领域，在吴波眼里，一直都存在着看不见的硝烟。由于竞争分外激烈，所有团购的从业者，不得不施展浑身解数，方能占得一席之地。这一次，在房产领域，吴波选择了一项新的杀手锏——反向团购。

所谓“反向团购”，字面理解就是，让消费者自己设定愿意花钱购买的价格，然后通过团购平台去与商家议价。据吴波介绍，美澳居的“反向团购”模式可以简单描述为，如果购房者看中电商平台上的某一套房，可以在线开出自己的心理价位；然后，对这一套房，美澳居的精英刀手框选出最符合价位区间的购房者，“一对一”谈定一个统一的理想房价；最后，按照该理想房价，经纪人和开发商商议，确定最终的成交房价，促成开发商与购房者的单独交易。

这种模式，比之当年的零售业团购模式，有过之而无不及。从本质上分析，这是“卖方市场”到“买方市场”的转变，如果说“团购”的本质是广告，那“反向团购”，将是真正的电商模式。此举一旦在中国大获成功，其背后的意义，将愈加不可估量。

唯一的悬念是，用反向团购做电商，还能像以前一样火吗？

房地产下行风险下的机遇

公开数据显示，一季度，GDP增速降至7.4%，房地产投资增速大幅下降至16.8%，商品房销售面积20111万平方米，同比下降3.8%；商品房销售额13263亿元，同比下降5.2%。

“降”，无疑成为了一季度经济数据中频现且最抓人眼球的字眼。流动性紧张下楼市持续下行，房地产行业无论是销售数据还是投资数据，都已出现疲态。

“我感觉房地产的冬天要来了。”中经联盟秘书长、华业地产股份有限公司副总经理陈云峰在接受采访时表示。

随着房地产行业的调控政策和市场竞争环境的日益严峻，房企如何打破“内忧外患”，抢占制胜点，这成为重中之重。而电商平台，区别于传统的广告和媒体，以市场交易作为核心定位，将越来越成为房企抵御风险的首选。

在机遇和挑战面前，选择何种模式，就成了决定电商成败的关键。

“反向团购的好处，第一、用户可以出价，通过博弈买到心仪的房子；第二，经纪人通过平台互动，既帮开发商卖房，又帮购房者淘房，单向服务变成双向；第三，开发商通过团购了解消费者的需求，并迅速回笼资金。”吴波对反向团购的模式娓娓道来。

其实，吴波还是那个吴波，善于捕捉舶来品，驯化晦涩的概念，同时又不缺乏原创精神。任何时候，他都能凭借敏锐的触觉和理性的思维，占得先机。美澳居在业界首推的反向团购，很可能，又一次成为行业效仿的榜样。