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法恩莎邓平峰:瓷卫一体 走差异化营销

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7月9日,法恩莎环渤海旗舰店晚风习习,“团购特惠史无前例狂飙夜场HIGH翻天” 的主题意式风情节促销活动精彩上演。1000余人涌入活动现场,当晚的成交额达到了300多万元。在本次活动上,网易家居记者采访了法恩莎洁具(天津)营销中心总经理邓平峰。

【网易家居】邓总您好,能现介绍一下目前法恩莎网点情况吗?

【邓平峰】法恩莎已经有十多年历史了,目前卫浴瓷砖在全国共有两千多家店,公司这两年鼓励经销商多建形象店和旗舰店,目的就是要进一步提高法恩莎的终端品牌形象。

【网易家居】法恩莎一向很重视产品的研发,麻烦简单给我们介绍一下法恩莎瓷砖?

【邓平峰】我们法恩莎瓷砖自上市到现在,整个产品系列是比较丰富的,包括抛光砖、仿古砖以及瓷片系列。我们09年推出了仿石材类产品,这进一步加强和扩大了我们在业内的竞争力,突显了法恩莎瓷砖的优势。目前,我们研发方向除了进一步完善仿石材产品外,就是开发瓷卫配套产品。据我了解,目前国内很多大型瓷砖企业都没有做这一类的配套产品,因此我们非常有优势。

【网易家居】能不能介绍一下目前的法恩莎市面的总体销售状况如何?

【邓平峰】法恩莎每年的销售量还是稳步增长,我对这个成绩还是比较满意的。今年公司下达的销售任务还要增长,要完成这个任务有一点难度的,但是我相信,厂商联手一定能达成目标。

【网易家居】法恩莎能取得如此佳绩,肯定离不开团队的努力。在团队建设上,您能跟我们分享一下经验吗?

【邓平峰】目前我们整个法恩莎经销商团队中,我们都属于是学习型的团队,所以人员招聘以及培训学习是我们今年的一个工作重点。另外,我们对经销商的培训一般是被动的,真正要进步还需要他们主动学习,所以我们要求全国的经销商有条件要成立学习班打造学习型团队。

【网易家居】今年法恩莎在终端营销和推广上将有哪些新的举动?

【邓平峰】针对不同的消费喜好,我们会有相应的产品。从目前来看,2011年全国市场相对往年较冷,法恩莎今年的首要目标是加速专卖店的建设,尤其是瓷卫综合店的建设,大力鼓励经销商去建店。第二是渠道下沉,推动代理制,同时加大三四线市场的开发。我们今年计划在全国再建大约500家瓷砖网点。在产品推广上,今年我们会继续在一些主流媒体比如说中央电视台、门户网站等进行广告投放。我们还要求每个地方的经销商要结合自己当地的资源,比如说车身广告、电视广告、报纸媒体、软文等进行全方面推广,让消费者进一步地认识法恩莎瓷砖产品的品质。

【网易家居】您刚刚也提到了楼市新政,今年国家调控力度再次加大,这对家居建材行业将带来怎样的影响?

【邓平峰】冲击是肯定有的,特别是对于一些中小品牌冲击是很大的。但是法恩莎瓷砖毕竟是站在巨人肩膀上走来的,我们比别人更有优势,包括渠道优势和网络优势。我们的卫浴网点在全国有2千多家,借助这些经销商资源,再加上我们整个产业链全力以赴去做,我们也有信心把这个任务完成。

【网易家居】法恩莎瓷砖的产品定位跟同类品牌相比有什么区别吗?

【邓平峰】法恩莎在05年以前在意大利有生产销售,随着在国外研发团队的不断规模扩大,公司领导决定把瓷砖引进国内。法恩莎在卫浴行业内也是数一数二的国内品牌了,瓷砖目前不可能比法恩莎卫浴定位得更高,只能是瓷卫并驾齐驱。

【网易家居】;节能一直是法恩莎卫浴的一大亮点,在发展瓷砖的过程中会不会把绿色环保作为产品的一个卖点来推广?怎么把环保理念融入到我们的瓷砖里面来?

【邓平峰】首先是企业对于低碳环保的概念非常重视,09年法恩莎就荣获了建陶行业首批低碳环保品牌。大家都说陶瓷是属于大污染的行业,所以我们在这个过程当中会不断地去总结,不断往低碳环保这个方向去完善,在终端的推广方面我们也很注重材料和包装的环保。我们会逐步朝着节能低碳环保去改进,但是可能需要一个过程。

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